最近多服務了幾家企業的顧問，很多企業主的痛，就是因為自身沒有品牌，而失去掉一些品牌客戶。因此想藉機呼籲一下想要有品牌思維的企業主，品牌商想要合作的是品牌商，而不是很會行銷的企業。

什麼是品牌？若追溯到源頭會發現，品牌是西方洗腦世界的方法論，也就是說方法論來自西方，我們無法從華人文化的底蘊，與做生意的模式了解什麼是品牌。

以下是我從要國際品牌的客戶當中，整理出一些對品牌的誤解。
#1：品牌不用花很多錢
如果品牌是砸錢就能成功，那台灣的HTC、ASUS 和Acer早就追上Apple了。事實上品牌基本的成功元素是用對方法論，定位精準之後用對策略。

#2：品牌不是執行就能成功
Apple在成名之前基本上只是一個RD公司，他們引進了一個有文學素養天分的領導人，昇華了觸碰式運用科技的方式。如果過去這用法是來自華人的公司，改變人類用手機的方式並不會變成今天的佳話。

#3：有品牌的企業，產品不用最佳
許多企業主在諮詢時候都會生悶氣並抱怨，競爭對手的產品真的不好，但是他的客戶被搶走。有品牌的企業說實在，產品不一定第一名，但是它在消費者心目中有一定的分量。

#4：國際品牌最大的銷量一定在海外市場
常常聽到許多客戶說，85度C、鮮芋鮮……等台灣品牌已經快要陣亡了，在台灣市場快要陣亡，真的代表他們在其他國際上不紅嗎？

舉例中國的Oneplus一加手機為例，這個來自中國的國際品牌，一直是華人品牌在國際上的神話。OnePlus 8系列新品，線上開售一分鐘銷售額破億。雖然在中國不見得能見度很高，當前的社會的消極大環境下，這款躋身最貴的國產手機行列的旗艦，仍能取得出色的銷售業績，顯得更加奇怪。這個在中國並不大眾的品牌，70％的銷量來自海外，目前是印度排名第一的高端手機品牌，並在美國，歐洲深受極客精英追捧。必須要強調的是OnePlus是中國品牌，但絕對不是Local品牌，而是來自中國的國際品牌。

#5：品牌很虛
比較有歷練的菁英會發現，人類世界中有價值的產品或許都不是那麼的「實際」。譬如資本市場、Facebook、IG……。 最近聽到朋友說，網路上的東西都很虛，我的當下的辯證性回饋是：我們都說網路很虛假，但現實就很實在嗎？！能夠思考到更深更廣層面的人應該都不一定會贊同吧！

沒錯！品牌，一個看不見摸不著，由消費者感知而達成共識的東西。

品牌與電影、音樂、藝術類似，並不是講一個生硬的故事就可以，是聲光視覺融合起來的整體觀感，很難用邏輯或者理性解釋清楚。品牌是抽象，銷售是具象的，兩者不能劃上等號，不能被比較，並非營銷做的好就是好品牌。

One Plus一加手機，如何走到今天，它如何聚集品牌勢能，成為好品牌的？從聚焦小粉絲開始，一個新品牌，也就是無名的品牌，不可能一下成為大眾品牌。最穩妥的方式是，一開始只服務一小撮人，並要學會拒絕一些人。

一加手機定位成功並完全踐行了這一點，一開始就只做高端旗艦，只服務對硬體有極致要求的一群人。並且一開始就在中國以外的全球市場範圍獲取用戶，俘獲全球最嚴苛的極客，並獲得紐約時報等權威媒體與頂級測評人的讚賞，每一個手機的發表會都是跨不同國家。

同時，一加很早就建立了社區文化，與全球極客共同探討，並優化安卓手機，讓核心用戶充分參與產品研發，與用戶公開透明溝通，重視使用者經驗，目前社區已經有500萬注冊用戶。而以現在500萬用戶的口碑為基礎，未來可以達到5000萬、甚至是一億以上的用戶。

一加手機過去很少在中國市場做大眾行銷，原因在很早就定位要走國際品牌。這也是為什麼我都跟客戶說先做品牌，再去行銷。因為用戶定位不精準的品牌，品牌精神不花時間探討，即使花再多力氣與金錢去行銷，在消費者心目中都不會有一個制高點。

怎麼樣讓自己的企業有一個高度，我的建議是：企業必須將品牌與行銷分開理解，先做品牌，再去行銷，不會拿著錢去圈粉一堆不精準的用戶。

我是以熙國際 的 Madeleine！歡迎和我預約時間，用更好的語言和觀點表達自己。