但隨著社交媒體和電子商務的興起，一切便加快了。消費者不再需要經過任何中間的經銷商和零售商來為他們做決定，他們有了更多的選擇，他們也可以任意地購買不是當季的衣服，並在更多的品牌中來進行比價。尤其是年輕消費者，他們對新品的需求更加旺盛。

打折季成為慣性的另一個推動原因則是 2008 年的一場經濟危機。經濟活動往往是有起有伏的，經濟的起伏則會影響到消費行為。

而 2008 年金融危機造成整體經濟下滑，造成「大衰退」，房價急速下跌、失業率急劇上升、整體收入水平下滑，直接導致消費陷入停滯。美國當年的失業率高達 10%，許多國家哪怕是到了 2009 年也都還沒回過神。

根據財新的報導，在 2008 年金融危機的那兩年，私人消費額下降了 4%，這就導致零售行業的商品面臨著賣不出的困境。於是，時尚行業因此積累了許多庫存，只能依靠打折來清理庫存問題。

當然，金融危機造成的負面影響只是一面。另一個層面是，近幾年來時尚行業集團化趨勢加快，幾個寡頭形成競爭局面，以成衣、手袋等為主售品的幾大奢侈品集團之間的競爭愈加增強，LVMH 、開雲兩大集團不斷收購新的品牌，並調整產品線；而每年都會有新的品牌加入中階售價領域，形成新的競爭動力；快時尚品牌則不僅一面要抵抗競爭，一面還要通過不斷調整價格來面對消費頹勢。

此外，時尚品牌曾經過分地開發副線，導致品牌形象受損。比如 Armani 就有 Armani Exchange、Emporio Armani 、Armani Jeans 這三條副線，Ralph Lauren 有 Lauren Ralph Lauren、Polo Ralph Lauren 、Purple Label 等繁雜的品牌副線產品。而副線品牌往往因為更低的價格而更受消費者青睞，這就分流了主品牌的消費受眾。導致需求減少，也會造成降價打折的局面。

在文章開頭提到的時尚行業壞毛病也是一個病因，一年太多的新品季度，導致市場上在售新品過多，供過於求，也是導致時尚行業依賴打折的一個重要原因。更別提，如今電子商務時代，各個平台都在推出不同的打折節。

對於這個問題，時尚行業首先要改變的是現存的時尚季問題。 Gucci 已經宣布，之後每年只保留兩季發布，不再舉行早春、早秋系列的發布。

在新系列發布規律和季度安排上，奢侈品牌和一些中階時尚品牌都應該向潮牌學習。 Supreme 這樣的潮牌發布新品採用的是一種名叫 drop 的方式，即沒有固定日期的商品限量發售方式。這種不固定的限量發售，不僅不會造成商品打折的後果，還能高價售出。此前，RIMOWA 同 Supreme 的聯名合作系列限量發售，在 16 秒中內售空，而這款行李箱的起售價從 1600 美元開始。

但在這樣一個非同尋常的時期，打折出售也是在所難免，但在打折策略上可以採取一些靈活的調整來盡可能規避更大的折損。比起在同一時間大批量的打折出售，可以選擇分批次和分時間來進行打折出售。這樣能夠提高大部分商品的曝光率，從而提高出售率。

此外，在這期間，品牌也可以趁此機會來調整產品策略，以提供更加入門級別的產品供消費者消費。

從以往的副線品牌的成功來看，消費者依然青睞更低價但更高質的產品。對於時尚品牌而言，打折不會成為救市的稻草，只有調整整體的產品策略，管控好整個生產流程，才能有所收穫。

文章轉載自 FASHIONOMY 時尚界