自過去的M型社會到現在的L型社會，社會越來越發達，但階層似乎也越來越固化。雖說「條條大路通羅馬」，但有些人也許一開始就出生在羅馬。若你還在質疑低起點是否意味著一輩子就這麼庸碌無為的過下去？這位前半生連大學都沒有念過，如今卻成為阿里巴巴銷售戰神的賀學友，絕對能讓你看見翻轉的力量！
我曾是一無所有的Nothing
賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前，其實是個不折不扣的小人物。高中畢業後，他就在老家安慶種地，但是他並不安於這樣的生活—於是他成為了村裡唯一訂了雜誌，定期閱讀和學習的人。在進入阿里巴巴之前，他前後換了18份工作。打過工、作過小生意，但屢戰屢敗的他甚至還積了一屁股債。當大家都告訴他「銷售是最賺錢的工作」，走投無路的賀學友只好放手一試去做看看銷售。
由於滲世尚淺，在初入行時仍舊遇到了許多難題：找不到目標客戶、不能理解客戶真正的需求、價格限制讓他不知道如何逼單等等。一再地被拒絕確實讓賀學友感到心力交瘁，加上業績壓力大，疲於奔波的他也曾一度想放棄。直到27歲那年，當他踏進了阿里巴巴的大門，翻轉性突破的魔法在他身上奏效了。
寒門也能出貴子
進入阿里巴巴的前半年裡，賀學友依舊過著渾渾噩噩的生活。直到有次在年會上，一位和他業績不相上下的同事，竟只用了一個月的時間成功翻盤，拿下了全球銷售冠軍。當下賀學友終於意識到：「如果要能突破限制，我就必須懂得善用方法，嘗試去了解客戶的心態，這樣作為銷售才有意義！」
對手的刺激對賀學友產生了劇烈的打擊。不甘服輸的他，在年會上發下誓言一定要成為明年的銷售冠軍，甚至還和馬雲打賭要拿下365萬的業績，78%的續簽率。如果兌現，馬雲就會請他在世界的任何一個地方吃飯，否則賀學友就會自動去跳西湖。
誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年的Top Sales就做了220萬。賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約相當於他的業績要翻上2.5倍，這簡直就是天方夜譚。於是賀學友花了一年的時間，上了無數銷售培訓班，但同時讓他發現許多老師並沒有實戰經驗，只空講銷售理論，卻沒辦法傳授真正的銷售技巧。他開始邊學邊試，結合自己過去經驗的實踐，終於研究出一套系統高效的銷售方法，甚至還總結了超實用銷售話術流程，讓新用戶在60分鐘的過程裡簽單率達到40%！
「每次和客戶談完，當客戶說『好吧，我再考慮一下』的時候，千萬不要離開，你必須再堅持10分鐘。原因很簡單，客戶的好吧是在敷衍你，但他真正的需求和問題一定還沒被解決。如果找不到客戶的痛點和需求，你做再多也是徒勞。」
平凡人做非凡事
那一年，賀學友把自己逼到了極致—努力到無能為力。善用了頂級銷售方法，他不僅把執行力提升，更把客戶的開發發展到極限。最後憑藉自己的滿腔熱血和研發的實戰心法，賀學友拿下630萬的銷售業績，成為了當之無愧的全球Top 1！除了基本工資，光是佣金就讓賀學友拿到了將近百萬，就連馬雲都不得不對他說：「我很欽佩你，賀學友！」
成為了阿里巴巴最知名的銷售主管後，他啟蒙了無數個同仁。許多業績普通的小夥伴在聽了他的方法解析後，第二個月業績就翻倍成長了。賀學友甚至靠著自己的獨門秘技，把過去連飯都吃不起的隊伍打造成了月收入10萬的軍團。「一個人的強大不算什麼，一群人的強大才是硬實力。」
對現在的他來說，銷售不僅僅是銷售，更是所有職場人的必備能力。無論是商務談判或是團隊合作，銷售都是一個自我與外界建立關係的必經過程。當賀學友想到自己走過的路，心裡再次萌生了初心—「我得解救他們，讓更多人跟我一樣草根逆襲！」過去的經驗讓他領悟到其實每個人都有機會能突破自己，但關鍵在你能否為自已開創出這樣的轉捩點，嘗試突破人生的重圍？