AJ2 愛家概念創辦人蔡適宇

出生在台南擁有三十幾年歷史的家具工廠，之於蔡適宇，代工是傳統留下來的使命，毫無懸念，然而在美國 UCLA 主修行銷，畢業後也順利找到當地工作的他，卻因父親生病家中急需人力支援，因而返台。但是當他在工廠待了三年後，蔡適宇才發現自己與父母觀念落差極大，「我的興趣是網路行銷，我想做品牌，但他們認為品牌投資成本大，未必有相同等值的回報，而代工廠則相對單純。因此創業之初，最難解的是我跟母親之間的關係。」他說，那不只是孤軍奮戰，甚至還有長輩眼光裡的質疑。直至「AJ2 愛家概念」開了第二家店時，母親才開始慢慢認同他的理念，或是不時關心起他經營的策略。

因此最初「AJ2 愛家概念」是他自行貸款創業所成立的，一開始以電商起家，整體思考邏輯都是以電商為主， 因為家具是很傳統的產業，年輕人進這一行門檻高，沒有技術面支撐，但老的工廠要進入品牌化及電商的體系，相對也不容易，而蔡適宇卻正好處於兩者之間，擁有了絕佳的立基點。再加上他認為這個世代買房不易，但人們依舊在追求生活裡的儀式感與品味美學，因此他認為自創品牌在某種程度上來說也是協助工廠轉型。

品牌信任度是創業第一要件

不過創立品牌，最初比較困難的是品牌信任度的建立，第一年純做電商，第二年跨足實體店面，蔡適宇笑說，最對跟最錯都是來到這邊（台北安和店）。「2016 年八月我來到台北，人生地不熟，因為有朋友在附近工作，來找他時發現這裡環境不錯，十月就簽了租約，其它地方根本沒去看過。前半年好幾次瀕臨要收掉的危機，不斷調整產品與價格的定位之外，也提出了十四天鑑賞期，提高買家保障，信任感也由此建立。 」特別是蔡適宇不只是懂行銷、設計美感，更瞭解沙發結構。「因為我是工廠背景出身的，木條怎麼釘，沙發結構的差異與使用年限等，我都非常清楚。」因此他將傳統家具設計轉型，以極簡風格為主，並引進不同美學風格的家飾品牌，再加上獨到的專業度，三年來也漸漸樹立起品牌的形象。

目前「AJ2 愛家概念」在台北有兩家店，香港一間，台南一間，明年也計劃展店至新北市。因為蔡適宇始終相信只要在品質美感兼備的前提下，善用電商與實體店面的強項，必定能在家具市場中闖出一番成就。

PHOTO 邵耀緯