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2019 WE NEXT|拒絕代工之路開創家具新局面

AJ2 愛家概念創辦人蔡適宇

出生在台南擁有三十幾年歷史的家具工廠,之於蔡適宇,代工是傳統留下來的使命,毫無懸念,然而在美國 UCLA 主修行銷,畢業後也順利找到當地工作的他,卻因父親生病家中急需人力支援,因而返台。但是當他在工廠待了三年後,蔡適宇才發現自己與父母觀念落差極大,「我的興趣是網路行銷,我想做品牌,但他們認為品牌投資成本大,未必有相同等值的回報,而代工廠則相對單純。因此創業之初,最難解的是我跟母親之間的關係。」他說,那不只是孤軍奮戰,甚至還有長輩眼光裡的質疑。直至「AJ2 愛家概念」開了第二家店時,母親才開始慢慢認同他的理念,或是不時關心起他經營的策略。

因此最初「AJ2 愛家概念」是他自行貸款創業所成立的,一開始以電商起家,整體思考邏輯都是以電商為主, 因為家具是很傳統的產業,年輕人進這一行門檻高,沒有技術面支撐,但老的工廠要進入品牌化及電商的體系,相對也不容易,而蔡適宇卻正好處於兩者之間,擁有了絕佳的立基點。再加上他認為這個世代買房不易,但人們依舊在追求生活裡的儀式感與品味美學,因此他認為自創品牌在某種程度上來說也是協助工廠轉型。

品牌信任度是創業第一要件

不過創立品牌,最初比較困難的是品牌信任度的建立,第一年純做電商,第二年跨足實體店面,蔡適宇笑說,最對跟最錯都是來到這邊(台北安和店)。「2016 年八月我來到台北,人生地不熟,因為有朋友在附近工作,來找他時發現這裡環境不錯,十月就簽了租約,其它地方根本沒去看過。前半年好幾次瀕臨要收掉的危機,不斷調整產品與價格的定位之外,也提出了十四天鑑賞期,提高買家保障,信任感也由此建立。 」特別是蔡適宇不只是懂行銷、設計美感,更瞭解沙發結構。「因為我是工廠背景出身的,木條怎麼釘,沙發結構的差異與使用年限等,我都非常清楚。」因此他將傳統家具設計轉型,以極簡風格為主,並引進不同美學風格的家飾品牌,再加上獨到的專業度,三年來也漸漸樹立起品牌的形象。

目前「AJ2 愛家概念」在台北有兩家店,香港一間,台南一間,明年也計劃展店至新北市。因為蔡適宇始終相信只要在品質美感兼備的前提下,善用電商與實體店面的強項,必定能在家具市場中闖出一番成就。

PHOTO 邵耀緯

無可救藥的老派性格,熱愛一個人旅行,熱衷滑雪,偏好獨立電影與英式搖滾,且酗咖啡成癮;總是在前往喝酒的路上、喝完酒的路口,或在酒館裡。