面對被喻為是企業商機未來的新南向市場，台灣企業在後疫情時代的考驗下，不能不加速轉型以跟上新一波的出海契機，一同關注由財團法人商研院行銷所攜手台灣各產業專家所推出的「新貿易，新知識」線上分享會。

新南向市場的商情致勝關鍵點是什麼？「華麗轉型，數位出海」，是財團法人商業發展研究院行銷所針對此次熱烈登場的「新貿易，新知識」線上分享會喊出的標語。商研院行銷所執行經濟部國際貿易局「新南向市場創新行銷開發計畫」邁入第二年，今年悉心企劃由所內市場規劃師攜手台灣中小企業、新創品牌，以5 大議題、每一議題由2 場講座組成，共10 場線上講座，推出「新貿易，新知識」線上分享會，從幾大主題與層面探討並分享新南向市場最新市場商情。

商研院行銷所強調將以「你的新南友」角色助台灣中小企業品牌進軍東協、印度等新興市場，並申明在後疫情時代的背景之下，新貿易(New Normal) 帶動了「零接觸經濟」，台灣產品與服務面臨前所未有的出海新契機，只有深入這波新貿易的變革，才能強化自身企業進軍新興市場的體質，線上分享會由商研院行銷所市場規劃師主講搭配各產業專家所代表的助攻講師展開10 場講座，一一解析想要成功前進新南向市場的致勝秘訣。只要加入「新南向市場創新行銷開發計畫」的自有媒體「新興市場情報誌」網站會員，即可收看9 月17 日至9 月25 日的精彩講座內容。

Topic 1
新南向市場數位社交趨勢

講座 1-1 楊智斌

「歐漾國際印尼市場的IG 行銷與網紅孵化經驗分享」由歐漾國際 CEO 楊智斌主講。他將分享如何掌握新南向市場正崛起的數位社交，讓印尼穆斯林的IG 網美，為自家產品行銷。同時談及歐漾國際為何前進印尼、如何在穆斯林文化背景下打造一個具有向心力的團隊，當地網紅又該如何招募與培訓等關鍵行銷內容。

講座 1-2 曾志成

「新南向市場最新趨勢：數位社交正夯！ 3 個行銷場景助你數位出海」由商研院行銷所所長曾志成所主講。新南向市場已進入以手機為主的移動時代，在數位社交線上新場景之下，要如何布局，才能做出打動他們的行銷呢？

關於商研院行銷所

財團法人商業發展研究院行銷與新媒體研究所( 簡稱行銷所) 以執行經濟部國際貿易局「優質平價新興市場精進方案」計畫9 年成果為基礎，於108 年啟動「新南向市場創新行銷開發計畫」，以市場商情為基礎，運用出口輔導與創新行銷，已成功在東協、印度市場萌芽茁壯，樹立臺灣產業出口新標竿。

這次分享會將透過5 大主題、10 場講座掌握三大出海要點:

1. 新南向市場最新的數位社交趨勢，協助品牌超前數位部署。
2. 運用科技新創出海與B2B2C 跨境電商新模式，打開新南向市場大門。
3.「讓買家知道與查到」數位策展與沈浸體驗，產品不用參加展會，也能成功行銷新南向市場。

Topic 2

B2B2C跨境電商新模式 前進新南向

當人們將目標轉向跨境電商，也開啟了新一波的新貿易，新貿易都在做些什麼？和傳統貿易又有哪些不同？

講座 2-1 鄧凱元與黃紹恩

「B2C 跨境電商很難做？ B2B 跨境電商逆襲！ 後疫情時代B2B2C 跨境電商崛起， 與B2C/B2B 有何不同？」由商研院行銷所市場規劃師鄧凱元與黃紹恩主講。受疫情影響，全球的貿易市場面臨了前所未見的挑戰，人們紛紛把目標轉向跨境電商，也開啟了新一波的新貿易，這場講座將從新貿易都在做些什麼和傳統貿易又有哪些不同來切入，而首先就須從跨境電商可以分為B2B 和B2C 兩種模式說起，但無論是哪一種跨境電商平台，都漸漸往發展成B2B2C 的模式。

講座 2-2 廖冠傑

「以自身成功南向馬來西亞、印尼的經驗，面對B2B2C 電商應注意事項」由華夏玻璃執行長廖冠傑主講。他談到了旗下品牌Aqua Soul 走向新南向市場的經營過程，以Aqua Soul 東南亞跨境賣場上線後，分享其於新加坡、馬來西亞、印尼的訂單如何締造整體電商營運佳績的實況。

Topic 3

科技新創出海 部署新南向

在台灣市場規模有限前提下，出海拓展市場就變成台灣科技新創的一個重要課題！

講座 3-1 張裕傑與張裕斌

「台灣科技新創要出海，只有技術還不夠，發展接地氣商模，市場專家很重要！」由商研院行銷所市場規劃師張裕傑與張裕斌主講。整場講座的核心內容為台灣科技新創發展所面臨的挑戰以及關於如何克服這些挑戰的洞察。簡單來說，到底台灣科技新創出海有什麼關鍵性的困境呢？該如何與目標市場進行連接？東南亞市場目前又有哪些值得關注的新創獨角獸能作為借鏡呢？

講座 3-2 陳翰林

「台灣新創蹲點印尼，再次創業的心路歷程」由EZTABLE 執行長陳翰林主講。成功打入東南亞，EZTABLE 執行長陳翰林這次將在講座中分享品牌南向的心得，針對如何進入當地市場的幾大要素，包括在電商、物流以及財務管理的部署皆至為關鍵，另外還有什麼不容錯過呢？且看EZTABLE 如何運籌帷幄。

Topic 4
「讓買家知道與查到」數位策展

如何透過策展與選品來吸引國外買家？又如何吸引消費者為自家網站帶來流量？

講座 4-1 林詩懷

「經營環保選品網站的成功關鍵」由環保電商《自備客》創辦人林詩懷主講。在環保社群的商機之中，林詩懷將分享品牌該如何透過策展概念經營自家官網，這也包括掌握目標族群的消費旅程，因為越能清楚描繪這些具有環保意識潛在消費者的輪廓，選品也會越精準，同時需了解產品能為消費者解決什麼問題。

講座 4-2 畢婉君

「讓國際買家「知道、查道、買到」線上策展平台」由商研院行銷所市場規劃師畢婉君主講。畢婉君將從後疫情時代，各國爭相展開網路外貿戰的背景下， 切入「Wow! Taiwan Project: 數位策展平台」如何協助台灣品牌在網路上留下足跡，讓國際買家「知道、查到、買到」台灣產品，當傳統的線上型錄平台網站已無法滿足新南向市場年輕買家的心，創新性的網站才能吸引他們駐足，這也是Wow! Taiwan Project: 數位策展平台誕生的由來。

Topic 5
沉浸體驗，不用出國也能賣向新興市場

如何讓海外觀光客成為品牌大使？先從將你的產品打造為一個充滿在地特色的象徵性IP 開始。

講座 5-1 林進誠

「雲林地方小舖如何將台灣地瓜做到極致並揚名國際，讓觀光客慕名而來」由虎珍堂創辦人林進誠主講。當虎珍堂的地瓜產品成為雲林最佳「散步甜點」，大家都問虎珍堂怎麼做到的？他將於講座內分享品牌經營的重要脈絡背景，並通過此一背景的相輔相成讓虎珍堂成為在地特色伴手禮，也讓海外的觀光客口耳相傳，成為品牌最佳大使。作為台灣第一顆躍上國際的地瓜，從媒體不感興趣到媒體報導連連，林進誠曾說，「當你的產品越在地、就越為國際化」，一邊品嘗虎珍堂的甜點，一邊斟酌這話背後的涵義，是否相當有畫面？

講座 5-2 周毓敦

「Hang Out in Taiwan ＝文青帶路，台灣特色產品不用出國就能接單！」由商研院行銷所市場規劃師周毓敦主講。商研院認為傳統展會的接觸模式有其侷限，應以更聰明的方式置入台灣文化與特色產品，同時還能提高國際買家關注度，而台流文青因源自於台灣境內，提供台文青主題行程，能加深海外消費者及國際買家的印象與好感。

*經濟部國際貿易局廣告