安益國際展覽公司董事長涂建國

2009高雄世運創造全世界看待台灣的新面容，僅僅50分鐘的開幕典禮，讓數億人口驚嘆台灣美力，以一種萌生自海洋的力量，傳承之文化，並揮灑本土藝術創造出無弗界的感動意象。而成功讓台灣精髓走向國際的推手，非「會展」莫屬。 

深耕三十年的台灣會展世代

「這是一個非常激烈的過程……當我們得到世運會的工作時，只剩下十一個月的籌備期，如何呈現台灣？台灣是什麼？從文化行銷切入，台灣孕育自海洋、三太子萬民祈福儀式與表現城市遠景活力；再結合創意，決定用科技來呈現出舞台的遼闊與視覺萬千變化。」正因為會展的力量，世運會在掌聲與感動中落幕，也因為會展的策略與創意得宜，才能成功推廣台灣文化之美走出國際，而身為國內會展第一把交椅的安益展覽公司董事長涂建國，深耕近三十年的歲月裡，終於在近幾年，讓全世界看見台灣會展的崛起榮耀。

會展對台灣而言像個正值青年的新興產業，是國家棟樑且不可或缺的精神象徵，在20多年前歐美各國開始引進模組概念進行展覽建構，相隔千萬英哩的台灣卻對會展知識仍呈一片蠻荒面容，還在用費時費工的木箱裝訂展覽會場，當時的涂建國孤立無援，獨自在這蠻荒之地獨立開墾，他一路走來不放棄，正是因為看見會展能幫助台灣走出國際。

如何把會展簡單化告訴大家？「前不久，全世界外貿首長齊聚台灣開會，極少的預算下我必須準備出一個別出心裁的晚宴，當晚我們選定以外國人最習慣的Buffet方式進行餐宴，並設計了一段文化藝術饗宴，邀請曾經登上奧地利國家音樂廳表演的原住民RS樂團表演本土原生藝術，與禮聘音樂製作人荒山亮原音重現傳統布袋戲之聲，當晚，賓主皆留下深刻印象。」由此可見，會展可以說是展覽的延伸，並極大化，首重策略與創意，應時應地創造出最適宜的「人情氣氛」，發揮展演精髓，令人記憶深刻且觸動心靈。

一港幣換一馬克

身為國內會展界第一把交椅的安益董事長涂建國，在一手壯大會展行業背後，也有著許多不為人知的甘苦，走的顛顛簸跛，親力親為，當了二十多年的董事長，到了2000年才開始真正坐在辦公椅上，辛苦，但值得。時光撥回到1982年，台灣會展的故事，跟著涂董事長一起起飛。

原本在報社工作，甚至可能走向演員路的涂建國，站在十字路口中，最後卻選擇了崎嶇難走的小巷前進，他決定走入新加坡的外貿公司學習會展，工作四年，擔任六個月的總經理時卻遭逢公司倒閉。此時，他決定一肩扛下台灣區的業務，「剛開始對會展產業真的是一片空白，我只知道這個行業一定要與國際接軌才有翻身的一天，所以我立志一定要找全球最大的公司一起合作。或許是幸運女神眷顧我，德國Uniplan的負責人主動要求合作，那時候所談的條件非常簡單，對方不需要出任何一毛錢，只要給我技術上的支持即可。」也因如此，一張破舊簡單的合約書，讓涂建國的公司營運開始起色，也逐漸讓台灣會展業開始發光發熱，走入國際。

沒想到，過了兩年，德國Uniplan營運不善，涂建國當時憑著一股俠義之心，用一塊港幣買下這間負債百萬的公司，誓言要讓它重新振作，兩年內，他整頓公司，並轉虧為盈，此時，德國廠商又希望能把營運權收回，涂建國二話不說，大方以一馬克過戶金送上經營權，現在，德國Uniplan已在香港變成第二大會展公司，涂建國回想這段創業維艱的歲月，也笑笑說「也許失去也是一種福氣，因為如此，台灣Uniplan已經與德國Uniplan合作將近二十七年時間，這中間所獲得的知識，是無價。」

推廣感性生活心

從蠻荒之業要邁進帝國之路並不簡單，世運會是台灣人真正了解會展的一個暖身操，但要把每個展演推向更專業的面容，則必須靠不斷創新的策略與創意。涂建國認為會展最重要的概念在於「Life Conversation」，與廠商溝通後，設計一套能帶動現場氣氛與人的展覽表達，而最能貼近民眾的方法，就是用生活經驗去述說品牌內涵，買家易懂就能立即回收效益，「我曾經在芝加哥參展時看見一個非常棒的商品，但商品卻只是擺在一個玻璃展示櫃裡，沒有任何與人互動的吸引力，廠商根本視而不見，所以想要讓產品賣得好，最重要的關鍵就在於有沒有好的策略。」

會展帝國路，在邁向康莊大道之前必定有其荊棘纏身，但涂建國憑著韌性與熱情，讓台灣的會展事業在他的一步一腳印下顯得格外慷慨激昂，一份需跨界且跨業的合作，讓他的膽識、語言與前瞻性經驗值滿分，他擔任的角色不僅僅是上百位員工的精神領袖，更是把台灣會展事業推向高峰的一代巨擘。●○

photo/Ben Wang