女性創業家在台灣已經是少數了，更不用提女性創業有勇氣走向資本並期待拿到資本的比例，可以想像少之又少。前陣子與中國女創業家聊天，中國女性創業雖不如男性數量說，但是氛圍上，不像台灣女性婚後被期待照顧家庭，甚至在上海男性持家家理所當然。講到全球VC，2018年統計，資金湧入女性創業家的少於5％，看到的數字讓我很吃驚，我家族從族母輩分創業的都是女性，她們善良，能幹，精明，溫柔，又細心，可是在這個年代，資本給女性的扶持少於5％。

我自己也有許多融資的經驗，大多數的經驗真的非常慘痛，一般而言如果是上台演講，女性能展現的魅力是不輸給男性的，但是如果是融資，女性被要求在男性一樣呈現自己，亞洲最大的盲點就是CEO呈現的方式應該都一樣，就像在台灣從小到大的教育弊端，我們忽略人與人之間的基因差異，把每個人至於相同的環境，期待相似的呈現方式。

女性創業的難處在於大學專攻於科技女性已經是少數，在這少數的女性當中，多數女性對商業邏輯，資本的信心度是不夠，甚至幾乎沒有女性是被期待打造一個價值數億的上市公司，在婚後又被社會期待兼顧家庭等因素，但是就我認識的女性創業家當中，我認為這一群珍貴少數值得被更重視，甚至未來資本更應該鼓勵女性創業。

Kanze and colleague’s research研究發現美國資本界也發現，在融資個過程當中，女性在融資過程當中比較容易被問到預防性的問題（Prevention Questions）舉例子來說：

1.你怎麼讓公司未來不再虧錢？
2.這個想法怎麼實踐？
3.你如何拿捏家庭的平衡與事業？

相反的，男性比較常被問到推廣性的問題（Promotion questions），關於期望值，成長指數與成就指數等等。

1.你的營收如何成長？
2.下一輪你會有多少預估值？
3.策略合夥人會是什麼樣子？

研究結果顯示，被問到推廣性問題的創業家，回答自然而然會比較朝向正面思考，正向回答的結果就是拿到資本的可能性是被問及預防性問題的七倍，這樣的結果顯示就算女性創業家拿到創業資本，金額也不大。

不能否認，現代女性在創業的路上並沒有所謂的榜樣，並有許多技能是要跟男學習的，男性在職場上被期待的成果是女性的數倍，這樣的壓力來源導致男性更勇於闖創業的江湖，並且有更多的動機取得成功。

女性有一些能力與特質是值得被重視，並且用女性的角度去看待，Boston Consulting Group加上First Round Capital研究顯示，雖然資本投入女性創業家的比例少於男性很多，但是每一分投入女性的資本賺回回收是男性的多倍數，這數據證明當女性拿到創業資金後，用錢再賺錢的方式比男性還要有競爭力。

女性創業的初衷，或許賺錢並不是一件對女性最有成就感的事情，許多女性只是想藉由證明自己來獲得更多社會的尊重，而我是真實的發現一個國際化的痛點需要被解決。換個角度來說，當一個創業家只顧著賺錢，當CEO在做決定時候，就會忽略到長期的布局與商業脈絡。

有許多女性像我一樣，我們有強烈渴望協助這社會做出一些貢獻與某種意義上的改革，我天生感性，賺了一點點錢就想要幫助社會，這樣性格的人或許天生就是做品牌的人，而我也跟其他男性創業家一樣，努力學習溝通，策略，數據等等創業家該有的能力。

我相信當資本開始關注到女性創業的意義，整體社會的價值提升，社會氛圍應該讓讓越來越多女性出來嘗試、試錯、不放棄，我們整體的創業環境才可以更被優化。

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這是為什麼我的服務對我們團隊來說如此重要’

“We feel like we have the right strategy, but we’re still testing, learning and are open to input. 這是我們目前最新的方向，但是我們團隊也期待能納入更多意見
Here’s what our team looks like today, but we know we need to beef up X. The next three hires we plan to make are A, B and C.
這是我們團隊目前的樣貌，但是我知道我們未來需要加強x，並招募更多的人才。

“Our main competitors are A, B and C. These guys are tough and have done an excellent job at X, Y and Z, but here’s how we think we’re different. We’re focused on learning if that’s true, and if it matters to consumers.”
我們目前的競爭對象是XY 還有Z，它們目前在市場上都做得很好，但我認為我們的競爭優勢會再XXX，我們還在優化我們的展品，並且認證這對客戶而言是不是重要的。

“Beyond capital, here’s what we’re looking for in an investor….”
除了提供資金的協助，我認為投資最好有以下的條件。

我是以熙國際 的 Madeleine！歡迎和我預約時間，用更好的語言和觀點表達自己。

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