北京保利成立於2005年，僅八年的公司歷史不及其他老字號中國拍賣公司如嘉德一半，卻能締造數百次拍品成交世界紀錄，成為公認的中國拍賣龍頭，後來居上的關鍵究竟是什麼？

北京保利近年出色的成交額，讓這個拍賣品牌在短時間內就在中國乃至於國際上獲得驚人能見度，例如2010年以超過90億元人民幣的成交額，首次成為全球中國藝術品拍賣成交額第一；2011年，全年取得 121億元人民幣的總成交額，蟬聯年度全球中國藝術品成交額冠軍和春秋兩季大拍成交額冠軍；即使來到總體經濟情勢不樂觀的2012 年，北京保利拍賣團隊還是以 61億元人民幣的成交額三度名列全球中國藝術品拍賣成交額榜首，且連續9 次獲得春秋季大拍成交額冠軍等等。今年上半年，北京保利的表現也相當可觀，在春季大型拍賣上取得佳績，上半年成交總額共計 32.4 億元人民幣，繼續蟬聯中國藝術品成交額首位。

靈魂人物

北京保利的耀眼成績，最大功臣要屬其靈魂人物，執行董事趙旭。早在2005年保利集團為了發展拍賣事業而找上趙旭之前，他便已是中國拍賣界的頭臉人物。據相關報導指出，趙旭不僅有位名畫家父親趙准旺，在海外華人圈中頗具聲望，自己也耳濡目染，自小習畫，高中就讀北京市實用美術學校，但偶然接觸買賣畫作的經驗，讓他發現自己更擅長「敏銳的撲捉和整合資源」，於是高中時期的他便開始串聯身邊的資源，如往來於同學、畫店及畫家家屬之間，將王明明、石齊、石虎、何家英等當時還年輕，日後聲名大噪的畫家之作賣到港、臺，甚至新加坡各地。90年代中期，趙旭雖曾任職於期貨公司，但持續觀察拍賣市場，在東南亞金融危機時期，他用較低價格將許多從中國流出的書畫作品買回內地，抓到了中國書畫收藏漸成趨勢、拍賣公司也陸續成立的時機，他漸漸成為知名的獨立藝術品商，與許多拍賣公司合作，據聞當年他一個人提供的拍品就能撐起兩三個拍賣專場。

在2003年SARS疫情結束後，中國書畫行情呈現爆發式增長，拍賣公司業績水漲船高之餘，趙旭與拍賣公司合作更加密切，就在他的影響力不斷上升的時刻，被保利延攬發展拍賣事業。這些年來北京保利的成績有目共睹，趙旭作為最高管理核心，不僅成為團隊的超級領頭羊，以過人的業務能力推動拍賣業務，也將自己多年來往於市場、學術圈的經驗落實到組織文化中，建立起「能攻擅守」的業務團隊。趙旭看重業務團隊開發與經營市場的基本功，在內部配置上，北京保利的業務團隊不僅陣容龐大，分工也相當精細，比如古董部底下分為壽山石、文玩、傢俱、瓷器、現當代瓷、紫砂壺等部分，每一部份至少四人負責，單是古董部就超過30個人，業務團隊中的每位員工都具有可觀的專業素養與業務能力，確保不因單一主管離職而使公司遭受衝擊。

洞燭機先

對外，北京保利的業務團隊則長期著重維繫與相關領域專家們的友好關係，如當代水墨部門與國家畫院不僅是長期合作關係，也建立出私人情誼係，如國家畫院院長楊曉陽已簽訂協定，將當代水墨的鑒定權給與北京保利；並且，北京保利在獲利上優異，但對於學術領域的耕耘也著墨頗深，例如成立八年來，始終持續舉辦學術意義大於獲利性的文獻展覽，為了辦展，不斷與藝術家或其家屬、該領域專家進行學術探討，雖然不著眼於營利，但通過這樣的展覽，可以了解藝術家背後的種種資源，也讓藝術家與學者感受到保利深耕學術面的誠意。

建立起實力堅強的業務團隊之餘，趙旭這些年還憑著敏銳的市場嗅覺做了幾件領先市場的成功舉措，如在同業對中國現當代作品還抱持觀望態度時，就果斷地率先加重這方面的比重，讓2006年保利春拍，締造中國油畫專場1.45億元人民幣的驚人成交額，開創往後幾年中國油畫的買賣熱潮；今年的創舉則是與中國知名網路商城淘寶合作，在線上拍賣藝術品，雖拍賣界一至認為大眾類型的網路平台不適合藝術品交易，過去的線上藝術拍賣多限於拍賣公司官網，但趙旭獨排眾議，小試身手的成績也高於預期，兩場線上拍賣成交額達2000萬元人民幣，能迅速收款，又藉此吸引到過去不熟悉拍賣界的新客群。令業界大感驚奇的同時，可以想見，北京保利又將再度開創市場新趨勢！●○

圖片提供/北京保利