黃尹青專欄|不是經典,而是小品!奢侈品牌最令人驚嘆的珠寶是「它」
梵克雅寶(VAN CLLEF &ARPELS)前一陣子在台灣舉行「HERITAGE典藏系列」展,展售的內容是50多件年代從1920-1990的作品。這個系列都是梵克雅寶過往的作品,品牌精挑購藏,為它們開立證明書,證明它們的確系出名門,釋出到專賣店銷售。
這個系列過往都是零星出現,從未如此大張旗鼓來台。50多件齊聚一堂,而且時間的跨度大。品牌沒有明說,但是如此嘗試,重視這個市場及有心經營此業務,不言可喻。
其實和梵克雅寶同一個集團的卡地亞(CARTIER),過往精采的作品,因為全球各地很多收藏家喜歡,有交流的需求。看到了這樣的商機,所以早在1997年,就成立卡地亞傳承部門(CARTIER TRADITION),負責鑑定、收購和出售1970年以前的作品。
在此之前,品牌珠寶雖然有類似這樣的業務,但是都以服務VIP為主,視個別需求,而且不公開。甚至有的品牌完全不提這項業務,擔心影響新品的銷售,還有客人要求回售等種種複雜的問題。
卡地亞這個專責的部門,用豐富的史料做後盾,再加上培養出的專家,負責鑑定、收購、修復和出售。每年卡地亞在台灣舉辦頂級珠寶展時,都有一個小區,展售經過這個部門鑑定的作品。而且台灣已培養出收藏家,銷售成績一向不錯。
這樣的作法,如果用市場的角度來看,就是在服務顧客的同時,建立了卡地亞作品的公開價值,而且這個價值多數隨著時間在增長。而今,梵克雅寶舉辦這個系列展,表示對這個業務的信心。兩大品牌的帶動,會不會有更多品牌跟進,值得觀察。
古董珠寶市場上,知名品牌的作品一向價值勝過名氣較小者或無品牌者,因為這樣,難免出現冒名仿品。品牌出面收購、鑑定、修復和出售,對於證明該件珠寶的來歷,具有可信度和權威。
這些品牌的古董珠寶,最受歡迎的,當然是經典風格和經典工藝的作品。經典工藝的作品,相較於新品,不是人才愈來愈難尋,就是即使現在能做到,必須花費的成本比過往高出許多。所以品相完整的經典工藝作品,通常是買家注目的焦點。
除了工藝,有些買家看重的是寶石。貴重寶石的夢幻逸品,如無浸油的哥倫比亞祖母綠,或是無燒的緬甸紅寶,現在要找到一顆頂級品都不易,而且價格不菲,如果某件品牌的古董作品,鑲用了多顆這種夢幻逸品,整件作品又具有品牌高辨識度的經典風格,再加上訂價非依現時的成本點工點料,就會是買家興趣頗高的標的物。
最可能帶來驚喜的一種品目,不是經典,而是意外的小品。讓人看了驚呼:「哇,當年品牌也有這樣的作品!」好像不經意看到了品牌的一個小秘密。
品牌經營自家古董或二手珠寶業務,即使會碰到顧客的一些消費障礙,但是容易在顧客心中建立一種信心。那就是品牌的精采作品,任憑時間流逝,依然保有價值,甚至更有價值,這是歲月送來的禮物,而新品尚未擁有。
TEXT:黃尹青
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