叱吒拍場｜北京保利拍賣國際公司執行董事 趙旭
走進香港保利秋拍的台灣預展會場，一見又一件的精品級文物，應接不暇地映入眼簾，置身其中就像被一場豐盛的藝術饗宴所圍繞。成立至今僅八年，以北京為基地的保利拍賣已躍升為國際第三大拍賣行；如今，它將跨足香港，往國際化經營的方向更邁進一大步，未來國際拍賣版圖的勢力演變，令人期待。
2012年下半年，國內收藏盛事頻頻。第三屆世界華人收藏家大會在台北舉行，活動期間齊聚了來自全球各地的600多位華人藏家，協辦單位保利拍賣也選在這段時間於台北喜來登大飯店進行保利首場香港秋拍的台灣預展會。為此，保利拍賣的其中一位靈魂人物～北京保利拍賣國際公司執行董事趙旭難得地現身台灣。
自保利拍賣成立以來就是其中一員的趙旭，在集團的全力相挺下，帶領保利締造無可匹敵的傲人成績。根據法國的拍賣審議管理局在2010年所發布的一份研究評估便指出，保利拍賣穩站全球拍賣公司第三位，屬於中國地區首位；保利拍賣2011年總成交額為121億人民幣，位居中國藝術拍賣全球拍賣首位；2012年以李可染《萬山紅遍》拍出2.93億人民幣成交價，榮登2012年（截至6月為止）世界藝術市場最高成交紀錄的第一位。成立至今僅八年時間，保利拍賣發展速度驚人。
過去，保利這個拍賣場上的巨人，以北京為基地時就締造出讓人望之項背的領先成績；2012年秋季，保利以更加國際化為目標，將邁開步伐進駐香港，成立保利香港拍賣有限公司。不難預期，這一步將對當前市況已熱絡非常的中國藝術品拍賣交易，掀起再一波的高潮。以下，我們將透過保利拍賣公司執行董事趙旭的分享，深入保利拍賣致勝的關鍵。
WE：您是在什麼機緣下開始投身拍賣經營的領域？
趙旭：我個人對藝術品感興趣從小開始。我父親是國畫家，一直以來的願望是希望我當一個國畫家；我從小就開始畫畫，高中在大陸唸的是美術學校。透過這種家庭的影響，認識了一些國際知名畫商，從80年代初到現在都還有聯繫，包括亞洲藝術中心的李敦朗、長流畫廊的黃承志與國華堂的邱聰榮等，他們都是我二十年的師長，後來成為好友。
一開始是賣自己的畫，後來慢慢變成幫他們去找名畫。從80末到90年代中旬的東南亞很熱衷於大陸熱，從香港、馬來西亞、新加坡等地的畫廊都是一片大陸熱。中國改革開放一開始，80年代初中國藝術家就開始以踏出國門到海外辦展為榮，當時中國經濟落後，有才華的藝術家透過各種關係聯繫到海外畫廊到海外辦展，海外華人又對中國藝術非常熱衷，進而影響到日本、韓國，這是一個非常大的市場。
中國藝術品的發展，從1993年開始鵬飛，相繼有五大拍賣公司成立，包括瀚海、榮寶、嘉德、太平洋等。隨著中國經濟迅速成長，中國漸漸出現第一批企業家；這些企業家雖然資本上不成熟，但對於購買藝術品的慾望很強，所以漸漸地藝術品開始以中國為中心大量匯流，對各種中國藝術品的需求強大；相對來說，國際藏家是補充中國藝術品。由於中國買家的強大買力，藝術品中心慢慢從北京轉移。
我本人自從80年代末以來就一邊畫畫、一邊經營藝術品，到了90年代末完全放棄繪畫，全力投入藝術品經營。當時在美國、歐洲、亞洲地區，我已經有一個文化公司，有很廣闊的網絡，可以跟各地區的大藏家與全球畫廊廣泛聯繫，有幸與排名全球28位的央集公司保利集團共同建立保利拍賣，這對我來說是一個際遇。由於有保利的強大實力做為依託，及保利集團高層對於文化的支持，所以促成保利拍賣發展迅速。
WE：保利拍賣之所以發展如此迅速，其中的致勝關鍵何在？
趙旭：由於我們成立得晚，這家公司至今才八年。自一開始我就加入保利拍賣，到現在經營保利拍賣八年。給與我的機遇就是，保利集團充份信任我，我本身帶領這個公司又沒有退路。在專業和客戶方面，比起當時的老牌拍賣公司瀚海、榮寶、嘉德肯定還是淵源不夠，因為我們成立時他們已營運十年已上。但我們的優勢就是，業務與專家非常年輕化，對藝術市場的敏銳觀察力優於那些老公司。
嘉德有二十年的經營歷史，員工從成立時待到現在共二十幾年，專業能力豐富。
專業上的問題，我個人可以解決，因為我有一個廣大的顧問團，而業務方面我們可以培養。在藝術品選擇的版塊上也在輪動，比如說，前兩年是當代藝術最熱門，另外還有書畫、古董、版畫幾個版塊互相輪動。除此之外，買家也在變化，新的買家進來以後，他們希望有一個富有激情的公司為他服務，對於服務的要求也非常高。由此我們保利不僅是一個拍賣公司，也是一個服務公司，把客戶當成貴賓，提供最好的服務。
除此之外，我們的徵集也跟其它老牌公司不同，我們逐步接觸以清翫雅集這種高級頂級藏家為主的群體，慢慢接觸、很有禮貌的服務他們，在這種互相了解的過程中，迅速在全球各地區建立辦事處，公開徵集，提供好服務。保利拍賣目前除了南美與非州沒有公開徵集外，全球各地區我們都派出業務，去到其他拍賣公司沒去過的地方進行徵集、去做媒體宣傳與公開徵求藝術品，雖然營運費用比別人多出十倍以上，但也因此對建立保利全球性藏家群體有非常大的幫助。
我們對業務的要求，與其他老牌公司不同，必須要會說英文。保利拍賣60%的業務有海外留學經歷，英文幾乎是其母語。對於自己負責的版塊的認真程度，每天都透過與藏家專家接觸，一直學習。保利拍賣旗下一共有25個部門，每個部門的主管都是資深專家，可以控管業務專業知識上的提升。
WE：為何成立保利香港拍賣公司？拍品規劃上會與北京保利有何區隔？
趙旭：由於保利這八年的營運，會員藏家主要在海外，而很多藏家都要求在香港有一家公司，這對蓄收很方便。香港是拍賣的天堂，蘇富比與佳士得都在香港有一個全球最大的海外公司，而蘇富比現在成交量最大的分公司就是香港蘇富比；
香港已成為一個很成熟的拍賣場地。北京當然是中國藝術品的中心，而香港則可以說是中國藝術品的國際交易中心。
由於買家的要求，保利在兩三年前就有到香港成立公司的計畫。因為中國藝術品是全球化，藏家與買家也是全球化，地球正在縮小。如果沒有踏出國門，只在北京經營中國藝術品，對於中國藝術品的發展是不利的；到香港設立拍賣公司，是非常必要的。我們走訪全球的華人藏家認為，拍賣藝術品一定要有一家由中國人經營的拍賣公司與海外公司競爭，因為其中很多藏家希望把自己的拍品交給華人經營的拍賣公司銷售，此外也有些藏家不希望把藏品帶到北京拍賣；由於需求問題，及關稅、稅收等問題，所以他們非常希望保利希望在香港成立一家公司，與嘉德香港成立純屬偶同。
保利香港與其他公司成立香港公司有個本質的區別。我們在香港是顧用海外專家與港台專家，北京專家不參與香港拍賣，全是民主正規且永久的拍賣公司，也有永久的辦公地點，這對香港的成立運營來說非常重要。保利是第一家在香港成立國際性公司的拍賣公司，而其他公司就我到目前所看到的，都只是一場拍賣會，沒有海外專家，沒有獨立財務。●○
Photo/鄧明昌
