「當我擁有這款包包之後，我覺得我才更有黑人的勁兒。」一名 24 歲模樣的社交媒體編輯在此前接受《New York》雜誌採訪時說道。

她身上背著的這款簡單的、只有一個 Logo 的包包正成為紐約甚至全世界年輕人追捧的單品。

這款包來自品牌 Telfar，單品名字叫 Shopping Bag，它的靈感也確實來自購物袋。包的售價並不貴，在 150 美元到 257 美元之間，遠低於大多數奢侈品牌的任意一款包袋單品。

但這款包包卻不容易買到。

Telfar 雖然打著「Not for you, for everyone」的名號，但產品的發售規模小得可憐，而且每次都採取不同的發售策略。今年八月，該品牌推出了一項預購買的登記政策，你要想搶到一款熱門包包，就得先搶先登記，提前支付，而你只能在開放登記的那一天裡選擇一款你喜歡的顏色、大小的包包，一旦過了這個時間，就沒了這個機會（也可以等下次開放登記）。

但是，收貨的時間比你等它開賣的時間更久，要到第二年的一月。一旦購買，無法退款，無法取消。

這款包有著 18 種顏色，每種顏色有 3 個大小，還有一款特別的印花款式。在 Telfar 的官網上，這 55 種購買選項全部一售而空，掛上了 Sold Out 的標示。

這款包包也獲得了不少明星的青睞，不乏像 Solange、Selena Gomez 等名人。

Telfar Clemens 是 2020 年當之無愧的明星，而他的同名品牌在 2019 年便已經實現了 160 萬美元的收入。

時年 35 歲的他，是賴比瑞亞人，在紐約皇后區長大。2005 年時，他還在 Pace 大學讀會計，但在這個時候，他已經開始經營自己的品牌了。他是一名酷兒，他的服裝風格也隨從這種屬性，沒有性別的區分，或者說，是性別的重合。

在大紅大紫之前，Clemens 的同名品牌只是一群地下文化愛好者追捧的藝術品。

對他來說，設計師 Jean Paul Gaultier 和 Vivienne Westwood 給予了他創作的靈感，前者將性別模糊在設計裡頭，後者在朋克精神中找到情感的出口。但在品牌的運營方向上，他直言，要成為 Michael Kors。

2017 年，Clemens 獲得了紐約 C.F.D.A. 頒發的最佳配飾設計師大獎。在這之前，大約是 2014 年，他已經設計出了之後大火的一款購物包袋，靈感來自 Bloomingdale 百貨公司的購物袋。

在 2021 年，該品牌還將同至少三個運動品牌進行聯名合作。

限量的、獨一無二的，這種排他性的商業屬性在時尚領域被運用得栩栩如生。成功的奢侈品牌已經將這一套運作在一系列產品和行銷理念當中。他們製造出了熱門的單品，但又在單品上打著僅此一件的標籤。

奢侈品牌通過販賣這些身份標籤，來滿足消費者的心理。然而，奢侈品本質上並非獨一無二，也沒有那麼排他性，更沒有在限量發售。這款限量的包包，每一年都在加倍製造生產。

在疫情當下，這個做法尤其行得通。不僅降低了自身的庫存風險，還勾起了消費者的購買欲望。而且，與此同時，還能夠做出未來的需求預測。

Accessibility 和 Community 是這個品牌無數次強調的特質。價格上確實很親民，包包的定價為 150 美元起。

但和同樣從紐約發展起來的設計師品牌們相比，比如 Alexander Wang，Telfar 並不是一個典型的時尚品牌。

這個品牌沒有大場面的昂貴的時裝秀，沒有在光鮮亮麗的時尚雜誌下過功夫，也沒有在第五大道上的高級百貨中出現過。它被主流時尚體系認可的時間也遠遠晚於其他，直到 2015 年，《Vogue》才開始關注這個品牌。

Telfar 的存在，具有一種對抗性。

當然，Telfar 的社區性是在改變的。最開始，這個品牌吸引到的是一群紐約人，一群夜店青年，一群同性戀者。再後來，品牌吸引到了大部分的黑人，大部分的年輕人，甚至是世界各地的人。

如今，SSENSE 等這樣的主流零售商都在儲備 Telfar 的庫存，而紐約上東城裡的名媛們也開始競相購買該品牌。

Vetements、Hood by Air 的成功，都昭示了數位時代也需要這些獨特的、小眾的地下文化來衝破主流審美的城池。不然，一切都變得乏善可陳。

評論家說，Telfar 的文化性遠遠突破了服裝本身。在今年，美國選舉讓這個國家陷入激烈的文化交鋒當中。但公眾，尤其是黑人群體對於包容性的渴望比以往更加強烈。

同樣有分析師認為，Telfar 在今天代表的，就是流行文化本身。此外，Telfar，這個品牌，依然帶有著街頭文化的根源。

小眾及地下品牌正在進攻主流時尚體系，從 Kim Jones 到 Virgil Abloh 再到 Dapper Dan 和 Hood By Air，這些設計師都在應證著這一規律，他們通過打入主流體系從而獲得更大聲量的成功。

與其說，Telfar 變得主流，不如說，主流時尚界和大眾消費者需要 Telfar 。

本文經授權轉載自微信公眾號FASHIONOMY時尚界。 （原標題：Telfar 的走红密码）