發掘價值的精準眼光

邱復生自己分析道：「我是個『發現價值』的人，包含人、事、物的價值。也許你會疑問：既然它有價值，為什麼別人沒發現，我卻發現了？因為我知道它缺什麼，補上什麼就會好，所以才能發現那麼多藝人，像是郭富城、羅大佑、金城武等。就以前的標準，羅大佑算是不會唱歌的；比起費玉清的聲音來說，他的聲音等於是鴨子。羅大佑所缺的是，他本來都不唱歌的，只幫人作曲；他需要人領他從幕後走出來。羅大佑對人的感覺很敏銳，有他獨特的新詮釋，他的音樂是新聞化的。」當年這個唱出下港少年郎北上奮鬥心聲的歌者，不只是為音韻的美好而唱，更是為了社會現象而唱，邱復生的精準目光，為台灣當代文化帶來了這麼樣一位用歌曲寫史的歌者。

「很多人說我換那麼多行業，但其實只是載體不同。」不管是把業主要傳達的聲音影像放到廣告片，或者把觀眾想看的內容放到電視裡，抑或者到現在是把人們嚮往的生活形態放到建築中，道理其實都相同。只要能夠從當下的文化價值去找到人們內心的需求，並將之實現，就是放諸各產業都能如魚得水的唯一心法。

這個道理，源自於他年少時期的學習經驗。原來，他把年少時學習比較音樂理論時所領悟到的道理，作為經營事業時的獨門心法。曾師從音樂家許常惠學習比較音樂理論的他，在那段學習過程中，讓他領悟到從文化底蘊中扒梳出人類在同一個時代中的共同意識，也得以預見未來發展及人們真正的內心需求。「我年輕的時候，除了學樂器，理論方面學的是比較音樂。比較就是說，你怎麼知道它每一個曲式和結構、當時的藝術在做甚麼，以及為甚麼要產生這樣的主張。好比當你從巴哈那個年代開始一直到現代音樂，一路看下來，就會掌握到其中的軌跡。並且將它和其他同時期的畫作、文學相比對，整個比較後你就會知道為什麼會有這樣的呈現。而這也就是這幾百年內，人類的共同價值，也是人類想法慾望的最大公約數。在掌握了發展脈絡後，你就會知道，人下一步要什麼。」

深入文化才能打動人心

「下一步，人們要什麼？」這種眼光，也就是之所以造就他不管在哪個產業領域，總是預先看到別人尚未想像到的未來遠景的原因。這套直指所有人、事、物核心的觀察力，正是邱復生帶在身上征戰各個事業領域都有聲有色的心法。從對文化的深入觀察，預先看見未來，比別人早一步起跑，搶得登上顛峰的先機。往往很多人都還疑惑著：「這樣做可行嗎？」的時候，邱復生已經洞燭先機，往前邁出好幾步了。自2008年肩負起台灣土地開發董事長一職以來，邱復生把深入文化脈絡的人文精神，帶入土地開發的龐大機制中，用細膩的真知灼見，發掘出真正能觸動人心的土地價值，注入台開的企業精神，繼而創造台灣土地新價值。

「台開以前主要是做工業區，在我接手後，把它的概念改為『築空間』，即便是工業區，在規劃上也比以往更為精緻。我們現在採預售制，透過3D動畫讓買家預先了解完工後的樣子；也因為改為預售制，可以依照它們所需要的土地大小需求來規劃廠房。現在我們台開規劃的工業區都是一推出就秒殺，大約只有三成的中籤率。像是台中市精密機械園區，就有光學元件大廠大立光和上銀科技等進駐。」

邱復生對於台開的期望，不僅於此。做出叫好叫座的工業區後，下一步是什麼？「What’s next?」是邱復生在經營事業這條路上，經常用來問自己的一個問題。「每一個東西都要有主張，怎麼做出一個東西是有它的landmark？」台開積極地朝向更有創造力的路途邁進，以「科技創新，文化加值」的基本信念，來築出一個嶄新空間、一種貼近人心需求的生活形態。「以前因為土地管制，土地取得不容易，所以光是靠土地買賣就能賺錢。但往後大家都到大陸去，大陸土地就更多了，所以我想要做得好。」進而衍生出「築」空間這個概念。

台開的金門開發案，就是一個例子。台開在三年前標得金門政府的BOT案，在那次得標前，同一個標案已經流標兩次了，原因是，當時的熱門話題是在可能會有賭場進駐的澎湖，並沒有人注意到金門的未來發展潛力。「當時我們去競標，根本沒有人和我們搶，很輕鬆就得標了。」邱復生打趣地說。儘管得來並不費工夫，但後續要如何實現為這個蕞爾小島點石成金的大計，就不是大多數人能想像的挑戰了。

高瞻遠矚  放眼金門

自台開於2009年得標以來，這個矗立於金門制高點的BOT案，已逐漸成形，從對岸的廈門，能看到這個儼然將成為金門地標的所在─風獅爺購物中心。最先開放營運的展覽中心，也在日前舉辦了預期可將台灣品牌行銷往中國的〈MIT台灣商品展銷會〉盛大展開。對於這個嶄新的金門地標，邱復生為我們定義道：「我們蓋的是一個『城』的形式，而不是一個『Mall』，一個城能夠匯聚越來越多人。我們不會是一次蓋完，將階段性地開始營運，目前最先啟用的是展覽中心。逐步營業，才不會像國內其它大型購物中心，一開幕就是先賠三年。原本我們最初規劃先設立飯店，因為金門這裡，可供旅客住宿的地方並不多，只要我們一開，一定能做得有聲有色。可是，後來我們考慮到，不要做金門當地人的生意，因為有一件事很重要：事情要能做得好，不只天時、地利，還要人和。我們現在也持續在努力，讓當地人覺得把這個案子給台開做是對的。」

要實現一個大多數人所無法想像的遠景，當然不容易。如何讓金門這個一直以來瀰漫著強烈軍事要地色彩的所在，能夠挾著免稅、地近廈門的優勢，及早躍身成為最富經濟潛力的觀光島嶼與亞太商務休旅新都心，邱復生與其團隊在這三年當中，加緊腳步、下足功夫。在進行過縝密的各方研究與評估後，風獅爺購物中心將鎖定對岸的廈門居民為主要目標消費者。如何透過金門本身的免稅優勢，並創造出這個商城對於廈門人的吸引力，台開不只從硬體上著手，更深入從文化歷史脈絡中，找出得以打動廈門當地人的購物空間與行銷模式。

當初在構思如何在金門建置一個可以讓廈門人一眼就能看到的建築，設計師最先是提議蓋一個「Mall」。「Mall」確實是可以被看見，但它真的符合廈門人的生活形態嗎？為此，邱復生特別請專人去研究大陸的消費習慣，並解讀台灣好的購物空間的概念，發現到：一條街是人的共識，不管以前的上海租界、或衡陽路與延平北路這些過去的商業繁榮群聚，都是一條街的概念。尤其現在大陸更清楚地有所謂的「電子一條街」這類的主題性購物街道。透過這個從文化中去找答案的過程，台開位於金門的這個重要地標，將以「街」集聚成「城」的形式來呈現。

這個據點，位在距離尚義機場僅200公尺處，佔地達7.45公頃。中心位置是面積達11,000坪的風獅爺購物中心，環繞在這個核心周圍的還包括有物流場、免稅倉儲區、工商綜合區，「它就是一個新的市鎮，其量體差不多是一整個金門的量體。」邱復生說。

除了一步步築出這個放眼中國的金門地標之外，讓金門以「東方直布羅陀」的經貿優勢定位及早發酵的相關措施也持續進展中，「目前在積極爭取金門政府給廈門人多次簽證，此外，台灣和大陸很快就會簽訂服務貿易協定，明年就會簽訂商品貿易協定，台灣商品到大陸免關稅。吸引廈門人從偶爾來、常常來，到必須來。」

築造滿足人心的空間

台開致力於築空間的腳步，不僅只於金門。邱復生指著公司裡三面遠端視訊的畫面娓娓道著。其中一個畫面顯示的是金門風獅爺購物中心目前已大抵成形的外觀樣貌，另外兩個畫面裡，盡是一片綠意，有聽得到潺潺流水聲的人造梯田，一旁不時有停駐草地上的飛鳥，還有梅樹滿佈的鄉林美景。其中一個仿如可以以詩入畫的所在，是台開位於新竹新埔社區的生態開發案─新竹四季華園綠色樂活智能學園，「地養好了，鳥就來了。這片梯田是我們打造的，梯田間的流水是為了營造出聲音。我們還特別請人在當地記錄，一年當中，什麼時候會有什麼鳥過境來此。」未來，這裡將會打造出一個頂級度假村。台開另一個造鎮重要計畫，是以打造樂活生活為概念的花蓮光華樂活創意園區，這個被邱復生形容為「山海雲終年纏綿相戀」的所在，將會由丹麥BIG團隊負責建築設計，以中國水墨山水為靈感，打造出宛如山巒般多層曲線造型的樂活建築，與太平洋的澎湃韻律遙遙相映。

台開目前在土地開發的領域上，深刻地呼應著邱復生與台開目前所秉持的信念「每一個建築都是要從地上長出來的」，轉向比過去更為精緻的生活風格營造，用文化加值土地，造築出人們從心渴望的空間。●○

Photo/陳忠正