愛情公寓總經理  林志銘

跟高中就認識的死黨一起創業，看著彼此從少年變成中年，可以有話直說，義氣相挺一輩子，愛情公寓創業十年來的經過，正是這樣一場宛如童話的友誼。

「我們是師大附中的同班同學，雖然後來上了不同大學，但還是常討論以後要一起做什麼事，一起創業後還找另一個高中同學管財務，這十年來我們沒計較過誰拿多拿少，直到要上市，我才知道自己有多少股份。」台灣規模最大交友網站，愛情公寓創辦人之一，總經理林志銘堅定地說，他在上櫃前法人說明會後隔天接受本刊採訪，這一天神情依舊有些緊繃，直到聊起跟死黨創業的往事，才露出微笑。

「五月天是我們的高中學長，早知道那時候就參加吉他社，說不定也可以組個樂團，哈哈。」林志銘笑著回憶，愛情公寓就像網路版的五月天，「妳看過《航海王》嗎？我們創業就是因為喜歡一起做事的感覺，目標是『One piece』，雖然不知道One piece到底是什麼東西，但主角魯夫享受冒險的過程，享受跟夥伴一起解決問題的過程。」

寶藏就在航道上

五個男孩在2002年秋天展開了這一場奇蹟似的冒險，而正如《航海王》故事，航道的偉大，在於充滿兇險與試煉，愛情公寓成長的過程也歷經無數挫敗與考驗。
上線半年後，奇摩成立交友版；熬過付費考驗，2005年進軍大陸上線前一個月，韓國最大交友網「賽我網cyworld」突然宣布在中國開站，砸下重金大做廣告；2009年虛擬小物商機被臉書的開心農場大舉瓜分；2011年因網路詐騙事件頻傳，為自清門戶而大砍會員數，讓網站市值與廣告營收大幅下滑等等，能撐過這些年無數場硬仗，除了出奇致勝的行銷手法，更關鍵的是懂得放下，而不是想獲得更多。

懂放下比擴張更重要

「很多人面臨增資機會，都想拿多一點，但我們相反，因為錢拿太多，會令人迷失自我，因為創投希望你發展很多事，但是當你花錢花得不夠漂亮，公司市值會下降，這時候你就會急了，再拿出更多錢，試圖挽回，就可能因此做錯決策，比如併購一些不該併購的公司，做一些非本業的事，錢不夠了又需要拿更多錢，所以就不斷引進資金，後來連公司都不是自己的，因為股份被稀釋了。」林志銘說專注在核心價值比一味擴張更重要，2009年虛擬小物的營收大舉下滑，但正是嚴重的危機才讓他們看清，始終不受衝擊的交友功能才是核心價值，全力衝刺交友服務後，愛情公寓的確從谷底攀升，直到今天，會員付費的交友功能收入達整體營收九成以上，網路廣告收入幾乎不到一成，他們為了會員喜好，可以拿掉最顯眼的廣告版位。

「我們都是很簡單的人，這十年來，我做過最對的事，就是選對夥伴，我們都認為錢夠用就好，而且應該拿來作最重要的事，而不是無謂的擴張。」縱然身價上億，他與兄弟們依舊生活樸實，「一起到漫畫店看書、去網咖打電玩就是最大的樂趣」，林志銘地滿足地笑著，彷彿已擁有神祕的寶藏。●○

Photo/鄧明昌