工程師背景

教人頗感意外，De Beers台灣區總經理詹怡甄原本竟是位光纖工程師。「那時我整天關在實驗室工作，和儀器電腦相處，腳上常是一雙布鞋。」詹怡甄形容。不久，這位光纖工程師一腳踏進了珠寶界。這兩個看似毫不相關的職場領域，在詹怡甄的人生裡自此巧妙牽連。

「大學時代我專研土木工程，有堂課程是研究地質學。因為要建造房屋之前，我們必須先研究了解這塊土地的地質可承受多少重量，藉以判斷該地能建摩天樓或是只能蓋矮房？地質裡有許多礦物，在認識礦物的過程中，我漸漸對礦物產生了興趣。」於是，詹怡甄在大學與研究所銜接的那段時光中，自行報名了珠寶課程。原本只是當作興趣，沒想到卻成了未來的事業。

「做了一陣子工程師，後來一個機會讓我踏入珠寶領域。珠寶銷售這個行業好玩的地方在於：它有理性一面、也有感性的一面。而且此領域同樣相當豐富而有深度，值得鑽研。從被吸引進入這個行業至今，我仍深深著迷。」

邁向人生新階段

在最愛的領域多年，2008年對詹怡甄來說尤其關鍵。「先是De Beers一口氣開了兩家概念店（微風廣場和台北101），接著我完成了終生大事，如今又懷了baby，這一年是我人生中非常豐富的一年！」詹怡甄滿臉幸福的笑容。從前，她覺得婚姻是件不容易的事，於是將工作視為生活重心。她可以為了工作上的需要隨時遠行，即便公司調派她單獨前往至其他國家也甘心樂意。「結了婚有了家，才發現婚姻真美好！內心有種未曾有過的穩定踏實感。過去總有些許喟嘆，感覺像舟船無法靠岸。」

工作帶給的滿足感，詹怡甄並沒有推翻。「我在工作過程中成長也感到充實，我覺得是非常好的。只是後來總覺得人生已到達另一個階段了，應該去尋求不同的。要從工作中獲得成就感，我已經得到了。」詹怡甄也認真想過：產後必須自己帶孩子的情況。「萬一多方考量後，決定得辭職回家當全職媽媽，我也不會有『我還沒到達事業的高峰呢……、想當初如果我沒辭職的話如今我早就……』這樣的不甘心感。因為對於事業能走到這一步我已感心滿意足。」

「擔任全職母親，不見得會比當總經理來的輕鬆容易。但我已經做好準備了，也很期待。因為不同角色，會有不同的思考角度，帶來不同的衝擊，也會讓自己對自身有更多的發掘及認識。」這是詹怡甄的領會。事實上，她的同事們已經感受到她步入婚姻後的改變。「他們都說，我處理事情的方式變得更為穩重了，過去我都是在事件的『點』上反應，如今我會去看到事件的『面』，更周密的思考及處理。所以現在『殺氣』沒那麼重！（笑）」

選擇婚戒的心得

詹怡甄手上的婚戒，在訪談的過程中不斷閃耀在我眼前。那是一顆三克拉圓型切割鑽石戒指。提起婚戒，詹怡甄直笑說，尋找它的過程是個精采的故事。如何聰明的選婚戒，詹怡甄在選擇自己婚戒的過程裡，做了最完美的詮釋。

「我選擇了非常簡單的款式，因為我想：婚戒是每天都會看見、看一輩子的東西。而越簡單的東西越耐看，經典的設計永遠不會褪流行。婚戒也往往是人生中第一次的大筆消費（除買房、買車之外），與其將金錢花在支付繁複的鑲工設計費上，不如將金錢投資在購買一個品質非常好的主石上。」詹怡甄說。

錢要花在刀口，但這並不代表買到「最便宜的鑽石」就是贏家。曾經是鑽石經銷（Dealer）的詹怡甄，結識許多經銷商，也有自己的管道能尋找到最便宜的鑽石，但她堅持要找到品質非常好的鑽石。「並不是因為我在De Beers任職才嚴格要求品質，原因很簡單，我是消費者，我一定為自己選擇最好的。當時我認真思考：我認識這麼多銷售鑽石的人及公司，我要怎麼去選擇？」

「每一個人買鑽石都有預算，我也不例外。前幾天我還和老公聊天說：雜誌要訪問我噢，他們可能會好奇我為什麼選這顆鑽石？我老公開玩笑的說：妳要跟他們說，不是這顆，應該是櫥窗裏面那顆十五克拉的，是因為老公預算不夠，只好買三克拉（笑）。」這番話讓我們笑彎了眼睛，隨後她繼續分享：「預算雖有限，但你可以發揮到最大值。比方你的預算是五百萬台幣，在五百萬額度內要怎麼選呢？國際上用4C標準判斷一顆成品鑽石的品質。這4C包括：切工、顏色、重量、和淨度。如果妳在各方面都要求要非常好，可能鑽石就會變得比較小顆，其實選擇是有技巧的。」

「以我自己為例，我在選擇鑽石時做了一點取捨。首先，淨度對我來說並不是那麼重要，我並不一定要買到全美鑽石（IF等級），但我希望鑽石能大顆一點，所以我將淨度選在VS。所謂VS是指在肉眼觀察下完全看不到其內含物。除非用放大鏡去看，否則VS和IF在肉眼下的美麗是一樣的，但兩者差了一倍價格。所以淨度是我願意稍微妥協的，但是我不能容忍鑽石的切工不好，因為切工影響火光。火光不好的鑽石，再怎麼大顆也不漂亮。」

「至於顏色，我知道在我的預算裡，倘若我要買到D，鑽石就會買的較小顆，所以我選擇E。E也分High E和Low E，De Beers店裡的E都是High E，和D幾乎是無分軒輊的。換句話說，我是以一半的價錢買到D/IF等級的鑽石，而且火光漂亮的E/VS很可能會比一顆D/IF更亮。」

一顆鑽石火光表現如何判斷呢？詹怡甄笑說：這完全不需要專業知識與課程訓練，只要信任你的眼睛！因為De Beers發展出一套辨識儀器Beauty Scan。消費者只要將鑽石放入Beauty Scan儀器內，運用光影的流動，鑽石折射出來的光影無所遁形，優劣立判。「每一家De Beers店裡都有設置Beauty Scan儀器。消費者也可以帶自己的鑽石來做測試的（其他家的鑽石），『眼見為憑』的去驗證每顆鑽石的真正等級。即使被歸類為相同的等級的鑽石，兩顆一起擺在Beauty Scan儀器上還是能辨別出孰好孰壞。」

她也提醒：不能只憑GIA證書購買鑽石，因為有些東西是GIA證書數字無法顯示出的差異。比方購物頻道上銷售的鑽石也有GIA證書，但為何價格與精品珠寶品牌有著極大的落差呢？因為有些差異是GIA證書數字上判讀不出來的。「曾有客人將一疊GIA證書資料傳真給我，請我幫忙看看這些資料中，哪顆較好？但買鑽石不能只看證書而已，還有很多內裡的學問。證書數字很漂亮，但事實上卻是切割等條件不佳的充頭貨。」

對鑽石投資的看法，詹怡甄舉了一個實例。「曾有客人問我：他手上有現金一億，希望留給孩子，他該分散購買一顆一顆的小鑽石，還是集中購買一顆大鑽石呢？
我的想法是：一顆一顆的買，是把鑽石單純當做投資工具，但若買大顆鑽石那意義就不同了。」詹怡甄進一步解釋，從許多大克拉數鑽石中選擇出一顆他自己最喜歡的，那麼鑽石就不僅僅只是投資了，更蘊含了情感。日後孩子收下鑽石時，『這是我父母親最喜愛的一顆鑽石』與『這是我父母親留給我的現金投資』這兩種想法的情感是迥然不同的。

什麼是最美的價值呢？在詹怡甄的分享裡，我有著最真的看見了！

photo/Ocean Chen