李康瑞 翻轉平凡 為夢想買單
2017.08.09 by Julian Kan

李康瑞自認是個再平凡不過的普通人,只因有目標、有動力,所以能達成人生夢想。他期許自己拋磚引玉、散發更多正能量,成為一個對社會而言有存在價值的人。

為《WE PEOPLE》拍攝八月號封面當天,美商如新寰宇領袖李康瑞在鏡頭前一人分飾四角,演繹打德州撲克的情景,這也是他喜愛的休閒活動之一。他謙虛地說,自己牌技相當普通,主要是藉牌局與三五好友相聚,大夥兒邊打牌邊小酌兩杯、天南地北閒聊。他還說,這個不純粹靠運氣定輸贏的遊戲教會他不少道理,譬如做人處事的分寸該如何拿捏,遭遇逆境何時該設停損點等等。假使將人的一生比喻作一場牌局,李康瑞起初拿到的絕非一手可以輕易勝出的好牌,但想贏的決心與信念令他不曾偷懶懈怠,最終總算得償宿願成為贏家。他相信,今後無論上天發給他什麼牌,他都能夠審時度勢愈打愈好;他知道,與其等待奇蹟、等待被拯救,不如靠自己翻轉命運進而開創命運。



選擇操之在我

「生命中一定有某個階段,你希望它短一點、趕快過去,但它通常停留很久、遲遲不肯遠離。」李康瑞表示。「期間,伴隨無數不順遂、不稱心、不如意的突發事件,你感覺欲振乏力、很衰、很倒楣。記得,一定是老天很疼你─因為它要給你原本你得不到、或不應該得到的東西,才讓你先遭遇一些不該遭遇的事情。假使你能停止抱怨學著接受,然後調適心態從中成長,便有足夠的能量獲得本來不屬於你的好東西。不管發生什麼事都是好事─我會告訴自己,這是功課與學習的機會,一定對我有助益。」他的著作《做自己生命中的貴人》便記述了諸多發人深省的經驗談,「我其實不好意思出書的,後來出版社不斷鼓勵,我才決定放手一試,分享自己的經歷與心得,讓讀者從我的故事中看見他們自己生命的可能性。我想傳達的是,無論碰到什麼,選擇權都在自己身上。」

坊間類似主題的書,泰半為成功人士的致勝法門或高深哲理,李康瑞卻透過一些發生在自身的日常生活故事,大方說出以往的失敗經驗,以及曾經碰到的困難、挫折、挑戰;「沒人喜歡失敗,但成功人士的失敗次數絕對比我們多,他們成功之前做了多少努力,才是值得我們學習仿效的地方。此外,我也想讓讀者知道,平凡的我、缺點很多的我都可以達到既定目標了,普羅大眾一定也可以。倘若你認為自己的選擇是正確的,就別害怕失敗堅持到底,總有成功的一天。書裡面沒什麼大道理,但傳遞了希望與正能量─這正是我想給予的,但願正在奮鬥的人能從中得到些許鼓舞。」

立定明確目標

儘管從建中一路讀到博士班,李康瑞卻始終覺得自己是平均值之下的人。非常好奇,建中生怎會心生這種「不如人」的念頭?「考上建中後我便以為能順理成章考上好大學,根本沒用功讀書,」他笑答,「念完高二我突然有個奇怪的打算─白天念補習班,把高一、高二的課全補回來,晚上念私校夜間部拿高中畢業證書。我很佩服我媽,她居然答應了!結果第一年沒考上。失敗的人多半先檢討別人,我心裡的聲音說,一定是南陽街的電動和撞球害的。之後,我說服我媽再投資我一年,跑到新竹補習─誘惑比較少,但也沒考上國立大學。報考研究所則是想拖延去當兵的時間。」

念研究所那段時間,李康瑞決定加入如新的行列。「我當初思考,讀書不就是為了過好生活嗎?月入五萬是我人生第一個明確的目標,可仔細算一算,研究所畢業也賺不了多少錢─碩士生起薪三萬,每年調薪10%,要六、七年才到五萬,顯然這條路行不通。問題是,我既沒有厲害的特殊技能,又無雄厚的資本能自己開公司當老闆,如新似乎是我唯一的選擇。當然,在同學的介紹下我用過Nu Skin的產品,真心覺得不錯,因此我願意以此為業。如新是個很特別的環境,任何算計或怪招都沒用,也沒有打折大拍賣,顧客若感覺受騙上當,你生意只能做一次。說直銷會騙人的人肯定被騙過,但不論哪一行哪一業,都存在吹噓和不切實際的人,也存在對社會有所價值的人。」

格局決定價值

李康瑞的選擇被母親罵到臭頭,「她到處幫我宣傳,說兒子被詐騙集團洗腦,要親朋好友別接我電話。這個行業猶如瞎子摸象,摸到什麼是什麼,無可否認,許多人摸到的是不愉快的部分。我媽曾做過直銷,但沒有成功,所以她用自身的角度看待這件事,覺得兒子不該做這一行。我無話反駁,只能繼續做自己認為對的事情。我自己也該檢討,因為以前沒做過什麼讓家裡放心的事。」李康瑞坦承,剛開始每天都是挫折,每天都想放棄,「可一旦放棄就沒別的致富機會。」不過,他始終抱一個信念:「別人可以不相信你,但你一定要相信自己。入這一行沒有篩選的門檻,難免良莠不齊,導致大眾觀感不同,我期許自己在一個被看不起的行業裡,做一個被看得起的人。」

大約兩、三年後,李康瑞已達成每個月至少賺五萬的心願,亦有餘裕給母親零用錢,母親至此方認可他當初的選擇。「家人、朋友的反對皆出自善意,擔心我會受到傷害,所以任何事都要做出成績,才會令身邊的人覺得有價值。」李康瑞解釋。「後來我常跟夥伴說,沒有父母希望自己孩子做直銷,但也沒有父母會排斥直銷業績達百萬美金的孩子。」多年來的用心經營,更讓他悟出適用於各行各業的道理;「交易分四等級,信任、感覺、服務、最末是產品,賣了產品卻無服務,既傷害感覺更傷害信任,路只會愈走愈窄。若能秉持解決問題的心態,做好信任、感覺、服務,銷售什麼都不成問題。事實上,如何做人才是本業,對方做人不成功、被你討厭,東西再好你也不會跟他買;對方做人成功、深得你心,即便東西普通,你仍舊願意和他打交道。」就某程度而言,由於長期浸淫如新的大環境,李康瑞的心態亦跟著調整轉變,與剛入行時大不同;「我提供變健康、變美、變瘦的新資訊,是給予、是幫助別人,並非和人伸手要東西,這樣的邏輯令我豁然開朗。」

享受付出的喜樂

堅定的決心讓李康瑞事業有成,亦幫助他成功瘦身─很難相信,如今身材精實有型的他,兩年前竟是個體重失控的大胖子。「我想給兒子一個健康的爸爸,所以毅然決定減重,」他說,「方法大家都知道,只看有沒有決心,以及動機是否夠強烈。少喝點酒、少吃消夜、多運動,持之以恆,自然能健康瘦身,如果什麼都不放棄,想瘦完全不可能。人生也一樣,少做不可能多得。過去不等於未來,過去20年減重不成功也不重要,重要的是你想成為什麼樣的人。好比吸引力法則,當你心懷某個念頭而且很想達成,自然會碰到一些人、事和資訊幫你完成心願。一旦達標真的很開心,連靈魂都是愉悅的。」年近半百才得子,李康瑞愛兒子卻不寵兒子;「英數理化不好沒關係,價值觀一定要對,很多孩子因價值觀錯亂過得很痛苦。我常跟朋友說,對一個孩子最殘忍的事,莫過讓他心想事成─生下來名下便財產好幾億,不嗑藥還能幹嘛?我會鼓勵兒子、給他信心、當他精神的後盾,但絕對不會讓他認為我的財富就是他的財富。想要一台法拉利?自己奮鬥。」

現階段,李康瑞設定的人生目標皆已圓滿實現,更感謝每個人都帶給他不同的生命禮物,但他的下個夢想無形中也變得更大;除了公益慈善、出書,他還每天臉書直播,希望每天都能傳達一些善意的正向能量。「不是捐大筆錢才叫作善事,」他解釋,「我非常鼓勵大家『無痛捐獻』,多數人不會在乎十塊、廿塊,但倘若每個人都能把不在乎的零錢捐出去,集結而成的威力滿大的。溫馨的事情其實發生在台灣的每一個角落,可惜媒體總是愛報導暴力、不幸、腥羶色。我們毋須抱怨,只要每個人都能從自己改變起,讓自己更平和、更寬容,社會一定也會更平和、更寬容。」


PHOTOGRAPHY Paul Chen
STYLING Tricky Chang
ASSISTANT Riana Liao
MAKE-UP & HAIR Nash Chen

Julian Kan

曾任職多本國際中文版時尚雜誌。文字風格典雅並具有強烈畫面感,彷彿電影鏡頭似的,引領讀者或遠或近觀看受訪者的精采。

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