倫敦豪宅房仲巨擘 Beauchamp Estates常務董事Gary Hersham
2013.08.06 by 林巧玲


位處倫敦正中央的Curzon這條街,鄰近海德公園,是這個城市最當中寸土寸金的精華鬧區之一。這裡,隱身著一家專營中央倫敦高級地產交易的仲介公司,客戶從中東皇族到經手全球最昂貴公寓海德公園一號的設計公司Candy & Candy,此處是列位英國前三大高級地產仲介公司之一的Beauchamp Estates。

走進Beauchamp Estates這處位於梅菲爾區的辦公室,牆面上掛滿目前待售房產的照片,不論是古典的、現代的、雅致的、氣派的,沒有一處不是列為豪宅等級的物件。創立Beauchamp Estates的Gary Hersham,現任Beauchamp Estates常務董事,是倫敦房產界名人,在我們造訪Beauchamp Estates辦公室的這天,英國電視頻道BBC2的製作人員也隨行拍攝,記錄著這位倫敦房產仲介大亨忙碌的一日行程。

由於歷史人文與地理位置,倫敦市區房產有其獨特的市場特性。釋出市場的物件不多,也沒有投機炒房的大起大落,房價每年都呈現穩定成長;再加上位置相對接近亞洲,且挾語言溝通之便,吸引不少中東皇族前來此處置產。這樣的特殊環境,是造就Gary Hersham事業的利基之一。

成就自我  造就事業

機會是靠際遇,然而成功絕對需要有熱情才得以成就,Gary Hersham與他所造就的地產事業正是一個最好的例子。大學主修動物學、生物化學與應用昆蟲學的他,精通英文、法文、義文、阿拉伯文、西班牙文、希伯來文和俄文。原本其實對地產沒有任何特別的期許與興趣,但是因為一股堅持的熱情,造就了他今天的成績。「創業之前,我是在父親擔任主席的英國上市公司工作。1978那年,我有個剛從牛津大學畢業的朋友到倫敦來,當時我便想和這朋友一起合開公司。本來一開始我只有百分之20的股權,九個月後我就買回所有股份,擁有這家公司。因為父親的關係,所以認識很多富豪,來自這些富豪的人脈包括有地產界、銀行界和上市公司,我的一些鄰居是阿拉伯皇室。」回憶起投入地產業之初,他明確地知道他想要工作、想要獨立,想要為他的公司打下名號;日以繼夜的勤奮拼搏,九個月後他擁有了整個事業。「在那個時間點,它可以是任何一種事業,我只是剛好遇到了房產仲介的這個機會。」Gary Hersham這麼說過。

「一開始賣房子時,我把房子賣給杜拜的統治者Maktoum家族和阿拉伯的總統Khalifa bin Zayed Al Nahyan。我在創業之初就立下豪宅買賣的典範。創業那年,我達成了200萬英鎊的成交金額,這在當時算是一個相當大的交易。從這時開始,所有事情好像都上了軌道,也等於開啟了事業大門,開始有很多客戶進來,當中有很多來自歐陸的外國人來買,像是銀行家等。那時我便奠定了這項事業的領導地位,尤其是在倫敦的高價豪宅仲介事業占了領先地位。」

堅強團隊  放眼國際

Gary對目前Beauchamp Estates的工作團隊非常引以為傲,「我的團隊賺的佣金比其他任何英國的地產團隊來的多,個人平均所得佣金是最高的,如果你去看《地產週報》(Property Week)上的報導就會知道。Beauchamp Estates是當前全英國第33大的房屋仲介,入圍RESI Awards所評選的2013年「英國年度仲介公司」(UK Sales agency of the year)。」「只要是要買豪宅,最先想到的前三家一定是我們。當你需要豪宅交易,我們公司永遠是你的前三首選。」

今年英國倫敦的房產交易再創新高,其中國外買家的資金佔比佔了壓倒性的絕大多數。由於英國政府為了吸引外國資金挹注已改善國內經濟,對於外國人在英國置產的法規相當優惠,在倫敦投資房產成了近來逐年升溫的國際投資趨勢。外國資金前進倫敦房產的浪潮當前,對於自1979年以來就打好房仲事業基礎的Gary Hersham來說,這無疑是錦上添花的時刻,挾著長年經營中央倫敦房產的專業,與精通多國語言而能在第一線上與各國貴客交流的實力,Beauchamp Estates的分公司據點目前已擴展到坎城、尼斯、米克諾斯與佛羅倫斯等地,積極掌握世界各國富豪正對於倫敦地產投資躍躍欲試的絕佳時機。●○

Photo/Beauchamp Estates、鄧明昌

林巧玲

《東西名人》副總編輯。

寫人也寫物。寫人不易,需要在很短的時限內設法直驅某個人的內心;寫人也很有趣,因為可以在很短的時間內,望見那人心底的風景。每次的苦樂交摻,都是一場流動在眼前的生命盛宴,滋養靈魂。●○

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