賣你所愛 專訪創業致富趨勢大師 羅伯特艾倫
你相信有人能夠在沒有頭期款的情況下，於72小時內，不花自己一毛錢就買到一件不錯的房產？這不是詐騙，是真實的商場交易故事，而故事中的主角，就是專門教人們如何致富的羅伯特艾倫。
「很高興認識你」，創業致富的趨勢大師羅伯特‧艾倫（Robert G. Allen）一字一句地學著中文，他說華文代表著未來，特別是華人，聰明、努力工作，勤勞擴大到整個亞洲，他預言，未來經濟發展仍在這一帶。在全球景氣震盪之下， 要創業致富，要先打破「賣現在最賺錢東西」的想法，「賣自己喜歡的東西」才是能夠成功的祕訣！」羅伯特本身是億萬富翁，他撰寫的《零頭期款》（Nothing Down）一書，單在美國就熱銷超過125萬冊，更曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。
一百元美金 買下四房產
羅伯特最為人所熟知的壯舉，便是在美國曾接受《洛杉磯時報》的記者挑戰，當時他曾誇下海口：「把我隨便送到哪個城市，拿走我的錢包，給我一張100美元的鈔票，72小時內我就能買到一件非常好的房地產，不花自己一分錢。」結果當時他不僅挑戰成功，還僅花了57小時就成功議價7棟總價77萬2,000美元的房產，後來成交了4間，他因此將方法寫成了《零頭期款》一書。
近年羅伯特又與《心靈雞湯》作者馬克‧韓森（Mark Victor Hansen）合著《一分鐘億萬富翁》（The One MinuteMillionaire），強調人要致富，應打造多重收入，2003年在台發行，九年內重刷13次，他的相關著作在全球賣出逾8,000萬本。
作為一名暢銷書作家，羅伯特・艾倫撰寫的多本書籍長期位居全美暢銷書排行榜，其中《無所不能》、《創造財富》以及《多種收入流》等書籍銷售量都在百萬以上。從上世紀80年代開始，羅伯特・艾倫將投資眼光從房地產轉向了互聯網行銷，曾經創造了24小時之內，白手起家獲利十萬美元，堪稱互聯網行銷大師。
除了寫書，他也開課教導別人如何成為億萬富翁，因為他從大學畢業到現在，35年間已經成功在房地產、網際網路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。談到現階段台灣投資趨勢，羅伯特．艾倫以自己為例，他表示過去幾年在美國使他致富的有四大產業：房地產、演講與銷售書籍、美國股市、網際網路。而未來十年內也仍有投資空間，可以看準時機出手。
在台灣停留一天的短暫行程中，羅伯特・艾倫特別接受《WE PEOPLE東西名人》專訪，我們透過其敏銳的投資眼光與致富觀瞻，向他請教，如何從當前的社經趨勢，為自己開創致富前景。以下為訪談摘要：
●方法1：創業者要賣人們每天需要的生活必需品
WE PEOPLE（以下簡稱「WE」）：分析師都說今年全球經濟很詭譎，我們要如何創造賺錢的機會？
羅伯特‧艾倫（ 以下簡稱「羅」）：經濟再怎麼變，人們習慣不會改，始終需要生活。我們的日常用品、吃住、開車，甚至是每天的娛樂，你仍然需要。我舉個例子，美國投資教父華倫巴菲特所投資的股票，都是與日常生活相關的。包括可口可樂、刮鬍刀、美國運通……等；十年前買了直銷公司，專門銷售廚房的東西，因為人們需要每天煮飯。最近他還買了舊火車鐵路，因為人們仍需要運貨。
我想強調的是，我們每天仍使用手機，比起去年增長可能沒那麼快，但仍是必需品。「經濟與人數有關」，所以小孩的食物、衣服、鞋子，都有市場。創業的人，一定找東西來買賣，我一直強調多元收入的創業者，也就是要有第二個收入，而購買率很穩定、人們必須用的產品，就是你創造收入的機會所在。
成功的創業者在創業前，他們通常先問自己「我喜歡做什麼？」而不是「現在做什麼最賺錢？」許多人在創業之初，犯了最大的錯誤就是只想著做什麼能夠賺到錢，從事的事業可能是自己根本就不喜歡的，因為沒有熱情，碰上困難時，也就沒有動力解決它，最後只好放棄。相反的，成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的商品，這些人就是不喜歡替別人工作，他們想要做自己的老闆，他們總是對創立事業有許多的點子。因為創業者看世界是不一樣的，你在這間房間看到的任何東西，都能讓某人賺到錢。
WE：大家都熟知你在房地產致富，能否與我們分享？
羅：我的第一桶金在地產，雖然價值會上下，不論如何人都需要屋子，一部分租出去，讓現金流動，儘管價值會上下，但是收租金可以讓價值流動，五年後可能會增值再賣。無論房市市場如何，一定有人急著要賣、有人急著要現金，很可能99%找不到好價錢條件不賣，但是只要找到1%的人要將房子脫手，就很有威力。如你們所知，記者派了一個人跟著我，我在沒有信用卡、現金，我用自創技巧、三天內找到七個物業急著要賣，最後成交四個。
我證明的其實是「財富」，這是存在你心裡、腦海裡。迪士尼創辦人本身破產，當初他賣掉相機，從美國東部到了西部，因為他本身很會畫畫，找到了傳遞給世界快樂的方法。因為你有了這個知識，然後想辦法找買主、或者是把已有的產業轉賣，這是致富的方法，在台灣或世界各地都一樣。
●方法2：找到你的專長、販售你喜愛的東西
WE：如何找到自己喜歡的、然後如何轉變為價值？
羅：賣資訊型商品！譬如我因為有專長而出版書，教大家如何在房地產致富；像攝影師拍照，他是自由工作者，有相機、有技術技巧，有人學他願意付3000元台幣請他教，難道他的經驗知識價值不到3,000元嗎？如果賺100萬美金是他的目標，全台灣或全世界只要有1,000人願意付錢給他，那他所擁有的知識，就可以變成財富。
用時間來換取收入，比現在上班更有價值，就是我強調的「被動」收入的價值。怎麼賣你會的資訊？每個人都有專長，而這些技術都能變成錢。另外，直銷是普通人都能成功的，找到你很喜歡的物件，不要認為是賣、而是在分享，如果你覺得這東西實在「太棒了」，那就有成功的機會。
要創造收入，要有頭腦、有勇氣，同時要買賣。窮的人不敢賣東西、有恐懼感，但你如果跟老闆面試、也是在銷售自己。要想賺錢、一定要懂得行銷，上班族的「買主」只有老闆一人，但你如果將東西行銷全世界，卻有70億人是你客戶。找一個東西真的能熱忱地賣，像我當時不用信用卡、現金，卻能買到房產，轟動了全美國。我寫書就是想給普通人希望，有錢人有地產、其實你也可以。台灣當初也是從零開始，整個台灣就是成功的故事，所以不要妄自菲薄。
我們說賺錢可以有三種方式：賣產品、賣服務、賣知識，我比較喜歡「賣知識」，所以我寫書。要找一個老師或東西可以學習，過程好比爬山，在山谷下時要去學習，不論是從我的書、或別人的書、網路、朋友，去問他你怎麼做到的？我想要成功。普通人總認為我不可能，下班後很累，我很諒解，所以盡量在書中教授方法。
未來五年我想寫50本電子書，因為現在巴西、印度、非洲等落後國家都有因為看了我的書而成功的故事。我希望能給一些人啟發，傳達方法出去的成本不高，其中幾個因為看到報導，就有存有希望，然後去找方法，一旦成功，整個家族或下代就不一樣、進而改變他們的命運。
