說到紐西蘭，大家想到的是純淨天然的自然環境、豐富的農產品，……。若說紐西蘭也有時裝工業，還欣欣向榮，恐怕很多人都會懷疑，「真的嗎？」但從近年在當地拍攝的電影，如《魔戒三部曲》、《末代武士》、《納里亞傳奇》、《金剛》，我們不難發現，無論是美若天仙的精靈、還是東洋武士的和服，乃至於征戰沙場英雄們身上的盔甲，都經得起好萊塢吹毛求疵的考驗。這充分說明位在南半球的紐西蘭，有著不容小覷的時裝工業實力。趁著紐西蘭時裝周的空檔，我們訪問了服裝設計師Trelise Cooper；在她的身上，我們看到紐西蘭時裝工業的特色，以及所面臨的挑戰。

熟悉名流習性，一舉攻佔荷包

說到Trelise Cooper，最教人津津樂道的豐功偉業，就是好萊塢女星茱莉亞羅勃茲在2002年，把她當季全部的設計都買回家了！相較於許多苦哈哈找伯樂、求資金的設計師，到底她是怎麼辦到的呢？
「其實那沒什麼！這得歸功我在美國的經紀人！」留著一頭捲髮，戲稱自己只有在時裝周才會忙到昏天暗地，大部分時間都過得很悠哉的Trelise，其實創業前10年也苦於資金不足，最後居然繞了半個地球，才在歐洲找到投資人。她在美國的經紀人發明了一套很另類的銷售法，不偏不倚打動好萊塢名流的心，「我們的做法是，把所有的衣服都專程送到這些名流的家，在對方的家中舉辦一對一的VIP購物會，讓他們可以很自在地挑衣服、看衣服，整個過程都不需要出門，也不會有拋頭露面的那些麻煩。」
難怪鳳凰女一買就是把整季的衣服帶回去，我忍不住問她，「她是不是妳最喜歡的大明星啊？！」Trelise聽了只是哈哈大笑，連忙辯駁說，「除了她，凱薩琳麗塔瓊斯、琳賽蘿涵也都很喜歡我的衣服啊！」她謙稱自己打入美國市場，也多虧了許多電視影集製作單位的幫忙，「他們會跟我經紀人聯絡，借衣服給劇中人物穿著打扮，我們是靠這樣子慢慢打開知名度的。」

因為地處南半球，所以自己做衣服

為什麼紐西蘭會冒出這麼多實力堅強的時裝人才？這得歸功於地理因素。Trelise解釋，「因為我們在南半球，本來就有點距離了，衣服光是運來本地就會增加一筆運費的成本。這裡只有兩間LV，沒有Chanel，甚至沒有Gap！」既然市面上沒有漂亮的成衣可買，婦女們就慢慢養成自己動作做衣服的習慣，久而久之，當她們想要創業的時候，進入時裝工業是很理所當然的選擇。
不過紐西蘭儘管產生了一個自給自足的時裝工業，卻很難走上國際舞台。她說地理因素帶來的不僅是空間上的距離，也是流行上的距離，「因為我們的氣候是跟歐美編導的，加上氣候又跟歐美顛倒，這邊在過夏天，人家在過冬天，根本無法同步流行。」如果要打入國際市場，就必須克服此一問題。
「那妳的解決方法是什麼？」我很好奇地問。
「就是同步上市！」她的答案超級乾脆。例如紐西蘭是十二月過夏天，紐約卻是冬天，因此Trelise就在兩地分別推出夏裝與冬裝。此舉看來簡單，做起來不容易。「因為我必須提早作業，別的設計師可以做完夏裝、喘口氣休息，再來想冬裝；但我不行，我必須同時間要想好、設計畫草圖、然後找工廠下訂單，成品入庫後再同時發行到每個銷售點。」她一口氣說了這麼多，讓我一時之間腦袋也都昏了。
「那妳年底推出的衣服，算是今年的，還是2008年的？」我問。
「老實說，我也不知道，哈哈！」Trelise笑的超級開心，因為她才剛雇用一位經理替她打點這些細節，結果對方也搞到滿頭霧水，分不清楚究竟該歸類於哪一年的設計，「他還是不敢相信，原來我一個人居然要處理那麼多事情！」

走入世界，與世界潮流接軌

跟許多守著自己小店的設計師不同，Trelise很積極地克服先天環境帶給她的障礙。「我花很多時間在旅行，因為我想多多認識世界時裝趨勢，跟潮流接軌。」她說得十分有道理，「畢竟紐西蘭的市場太小，要進軍國際，才有可能達到一個時裝工業最起碼的規模。」比方說，光是鈕扣、拉鍊等我們習以為常的服裝配件，在當地很難找到現成的。「可能在其他地方很容易買到現成的，但這邊就是沒有，但你該怎麼辦呢，難道就不做了嗎？不行！」她說，「你就是得想出很多創意，克服這些種種的問題。」
而身為一個時裝設計師，求新求變、喜歡挑戰也是必備的人格特質。「流行時裝是必須預想三個月後的點子，然後要求自己每三個月就要創作一次。你在我店裡頭看到的『新衣』，事實是我早就完成、拋諸腦後的，因為我必須去想下一季更新的設計。」Trelise說到這裡，忍不住嚷嚷很想念在海邊的家，「因為在那邊我可以休息、看著海岸就有創作靈感，只可惜為了時裝周已經三個星期沒去了！」
放眼未來，已經成功展開女裝事業、進軍童裝市場的她，還在猶豫是否該推出男裝。「很多人都跟我抱怨這點，『怎麼妳不做男裝呢？』但我總覺得還不是時候。」Trelise打趣地說，好在自己的名字取的比較浪漫、女性化，「所以賣女裝、賣童裝還不成問題，如果我一開始就賣男裝的話，大概就很難成交囉！」

photo/翁健偉、Trelise Cooper、Michael NG（Air New Zealand Fashion Week）
special thanks/紐西蘭觀光局