TOP
Image Alt
  /  People   /  Celebrity   /  兩代之間 璀璨禮讚 傳承金瑞宏到OVVIO的手工珠寶技藝

兩代之間 璀璨禮讚 傳承金瑞宏到OVVIO的手工珠寶技藝

從父母親的手上接過將OVVIO金瑞宏珠寶翻出新氣象的使命,長女朱蕾和老么朱家弘除了要讓「OVVIO」這個品牌進駐大家的心,也要讓更多人發現高品質手工珠寶的與眾不同。「傳承」,對這兩個下一代來說,是一門充滿挑戰的學問。

兩種品牌 一種堅持

傳承家族事業該是怎樣的一種心情?人們總羨慕企業家第二代已有父母為其開拓一片天地,他們的頭頂有光環,而生活衣食無虞,但是對於學成歸國的朱蕾與朱家弘來說,當「血統」遇上「繼承」一事,更意謂他們在兩代之間,必須耐心努力於用心接棒過程中,寫下自己的嶄新章節,讓由父母親一輩所奠定的珠寶生意口碑能夠跨越時代,繼續在這一個世紀訴說專業化手工珠寶的好。

早期在東區珠寶街打下響亮名聲的金瑞宏珠寶店,成立於1974年,秉持限量與純手工的珠寶訂製精神,是台灣第一代珠寶店家中走得極早的老牌子珠寶專門店,並相繼帶動當地珠寶文化,即使金瑞宏後來已遷址至敦南林蔭大道,依然在台灣珠寶圈中延續其良好口碑,而始於1998年的OVVIO則是目前金瑞宏亟欲推廣的年輕化品牌,擔任品牌開發經理的朱蕾於1999年自美國回到台灣後,便加入家族事業,她細細地區分金瑞宏與OVVIO兩個系列的差異,「現在是品牌當道的時代,所以我們開始大力行銷『OVVIO』,它走的是單價較低的款式,而且店上所展示的成品,客人刷卡後便能帶走,客層約分布在20至35歲之間;至於原本的金瑞宏則仍主打極為講究的高單位珠寶,例如克拉數較大或是寶石單價較高的商品,在客人心中,它的價值已經超過價格,而深具收藏的藝術性。」

分析完兩個品牌的差別,朱蕾認真地強調,「兩者的共通處在於都是限量商品,OVVIO的件數最多八件,而標榜客製化的金瑞宏則常常只有一件,這是我們始終的堅持,絕不以量取勝。」談起OVVIO已南下進駐高雄漢神巨蛋,朱蕾也表示,「北部與南部的市場完全不同,我們必須採取不同策略,但是擴點將不會是我們目前的最大目標,因為我們是手工商品,無法求快。」

各司其職 擦亮老店

畢業於紐約School of visual art,主修動畫,並且曾經擔任一年的動畫設計師,談起這段半路出家的經歷,笑言自己從小不愛讀書的朱蕾表示,「我在紐約求學時,也曾於GIA美國寶石學院進修,所以後來決定回到自家做事。當然一直以來,我也面臨與家人的爭執,因為年輕人和長輩們的想法往往有所出入,例如,他們不能理解行銷的必要性。」

除了須與家人歷經一段磨合期,首當其衝的問題還在於,理想和現實總是存有落差,「珠寶設計和動畫設計不同,前者是一比一的繪圖,所以從繪畫的時候開始就要控制成本;另外,設計時也必須考慮到那不只是畫畫,還必須要讓師傅能夠做的出來。」如今已經累積許多實務經驗的朱蕾,話語之間都是專業,「透過四顆馬眼鑽的精緻鑲工,就能完成一顆足以媲美一克拉的鑽戒,價錢有著天壤之別,可是卻能提供預算有限的消費者最大選擇。」

和姊姊朱蕾一樣,選擇由美國回到台灣,年僅26歲的朱家弘顯得較為稚嫩,「我唸的是電腦和經濟,也都非本科,但之所以進到家裡是因為這就有一個平台,有我能夠發揮的空間。」目前OVVIO的新據點也隨著京站一起開幕,朱家將管理京站店的使命交給朱家弘,負責當地需求與市場,朱家弘繼而緩緩談起他的心得,「因為目前那裡才剛開幕,所以一切還未明朗,不過,我們當初就是看好目前東區已經慢慢飽和,而雙子星大樓開發案則將塵埃底定,西區機會很大,加上那裡不只是一般門市,它位處於轉運的樞紐地帶,因此,除了一般消費者,還有許多潛在的客群,包括大量往返的旅客等等。」也由於OVVIO品質好且單價較低,店上位於幾萬元的商品則掌握住消費者的衝動心理原則,後勢看好,「日前甚至有76年次的消費者一次就刷了10多萬元,這是在以上班族為大宗的敦南店不太會發生的事情,也是這兩個據點的最大差異。」

精細鑲工 周道服務

大環境已變,如果第二代只是守成,將會畫地自限,眼見許多國外品牌大舉抵台,瓜分台灣原有的珠寶市場,在消費者越來越以「品牌」為購物原則的當前,朱蕾和朱家弘希望透過不同的行銷策略讓OVVIO的名字聲名遠播,因而朱蕾認真地談起自家品牌的優點,「有別於模子台製作出的珠寶,M型社會中,隨著老師傅的流失與即將面臨的斷層,手工的商品是很有市場的,而鑲工也是我們除了設計面最注重的一環,如果一件衣服空有漂亮設計,卻缺少技藝精湛的裁縫師,那它終究只是一塊布料,珠寶鑲嵌的原理也是如此。」

朱蕾強調,不若其他品牌採取件數計費,有些師傅會為了趕件而不費心注意細節,「我們是月薪制,在保障師傅的收入下,讓他們能安心地為客人細細地打造出珠寶最為完美的成果。」除了功力深厚的師傅坐鎮敦化老店,朱蕾也談起OVVIO金瑞宏另一個特點,「我們還提供『養鑽』的服務,一開始消費者可以先下手二十分的戒指,之後等到他們賺了錢,可以慢慢越換越大,也會覺得很有成就感。正因為我們對自己的品牌非常有把握,所以我們才敢做出這樣的服務。」

分擔父母手上的事業,除了能一展長才,面對老闆就是爸媽的情況,朱蕾淘氣地表示,「有時候,我也會想:『為什麼我的老闆不能只是老闆,或是為什麼我的爸媽不能只是爸媽?』」姊弟兩人各自表述「傳承」的心情,朱蕾說:「我視為苦中作樂。」展現率性的男性特質,朱家弘則幽默地說:「心中沉重的包袱。」當稱職的第二代並不是容易的考驗,除了必須守住第一代的江山,還要讓OVVIO金瑞宏兼容並蓄地匯聚傳統與現代,進而永恆閃爍典雅風采,這是任重道遠的使命。●○

photo/Ben Wang,wardrobe/Dior、Gucci 

Share:
0
    0
    您的購物車
    購物車空空如也!