賣你所愛 專訪創業致富趨勢大師 羅伯特艾倫
2016.11.04 by Julian Kan

 

你相信有人能夠在沒有頭期款的情況下,於72小時內,不花自己一毛錢就買到一件不錯的房產?這不是詐騙,是真實的商場交易故事,而故事中的主角,就是專門教人們如何致富的羅伯特艾倫。

 

「很高興認識你」,創業致富的趨勢大師羅伯特‧艾倫(Robert G. Allen)一字一句地學著中文,他說華文代表著未來,特別是華人,聰明、努力工作,勤勞擴大到整個亞洲,他預言,未來經濟發展仍在這一帶。在全球景氣震盪之下, 要創業致富,要先打破「賣現在最賺錢東西」的想法,「賣自己喜歡的東西」才是能夠成功的祕訣!」羅伯特本身是億萬富翁,他撰寫的《零頭期款》(Nothing Down)一書,單在美國就熱銷超過125萬冊,更曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。

 

一百元美金 買下四房產

羅伯特最為人所熟知的壯舉,便是在美國曾接受《洛杉磯時報》的記者挑戰,當時他曾誇下海口:「把我隨便送到哪個城市,拿走我的錢包,給我一張100美元的鈔票,72小時內我就能買到一件非常好的房地產,不花自己一分錢。」結果當時他不僅挑戰成功,還僅花了57小時就成功議價7棟總價77萬2,000美元的房產,後來成交了4間,他因此將方法寫成了《零頭期款》一書。

 

近年羅伯特又與《心靈雞湯》作者馬克‧韓森(Mark Victor Hansen)合著《一分鐘億萬富翁》(The One MinuteMillionaire),強調人要致富,應打造多重收入,2003年在台發行,九年內重刷13次,他的相關著作在全球賣出逾8,000萬本。

 

作為一名暢銷書作家,羅伯特・艾倫撰寫的多本書籍長期位居全美暢銷書排行榜,其中《無所不能》、《創造財富》以及《多種收入流》等書籍銷售量都在百萬以上。從上世紀80年代開始,羅伯特・艾倫將投資眼光從房地產轉向了互聯網行銷,曾經創造了24小時之內,白手起家獲利十萬美元,堪稱互聯網行銷大師。

 

除了寫書,他也開課教導別人如何成為億萬富翁,因為他從大學畢業到現在,35年間已經成功在房地產、網際網路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。談到現階段台灣投資趨勢,羅伯特.艾倫以自己為例,他表示過去幾年在美國使他致富的有四大產業:房地產、演講與銷售書籍、美國股市、網際網路。而未來十年內也仍有投資空間,可以看準時機出手。

 

在台灣停留一天的短暫行程中,羅伯特・艾倫特別接受《WE PEOPLE東西名人》專訪,我們透過其敏銳的投資眼光與致富觀瞻,向他請教,如何從當前的社經趨勢,為自己開創致富前景。以下為訪談摘要:

 

方法1創業者要賣人們每天需要的生活必需品

WE PEOPLE(以下簡稱「WE」):分析師都說今年全球經濟很詭譎,我們要如何創造賺錢的機會?

羅伯特‧艾倫( 以下簡稱「」):經濟再怎麼變,人們習慣不會改,始終需要生活。我們的日常用品、吃住、開車,甚至是每天的娛樂,你仍然需要。我舉個例子,美國投資教父華倫巴菲特所投資的股票,都是與日常生活相關的。包括可口可樂、刮鬍刀、美國運通......等;十年前買了直銷公司,專門銷售廚房的東西,因為人們需要每天煮飯。最近他還買了舊火車鐵路,因為人們仍需要運貨。

 

我想強調的是,我們每天仍使用手機,比起去年增長可能沒那麼快,但仍是必需品。「經濟與人數有關」,所以小孩的食物、衣服、鞋子,都有市場。創業的人,一定找東西來買賣,我一直強調多元收入的創業者,也就是要有第二個收入,而購買率很穩定、人們必須用的產品,就是你創造收入的機會所在。

 

成功的創業者在創業前,他們通常先問自己「我喜歡做什麼?」而不是「現在做什麼最賺錢?」許多人在創業之初,犯了最大的錯誤就是只想著做什麼能夠賺到錢,從事的事業可能是自己根本就不喜歡的,因為沒有熱情,碰上困難時,也就沒有動力解決它,最後只好放棄。相反的,成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的商品,這些人就是不喜歡替別人工作,他們想要做自己的老闆,他們總是對創立事業有許多的點子。因為創業者看世界是不一樣的,你在這間房間看到的任何東西,都能讓某人賺到錢。

 

WE:大家都熟知你在房地產致富,能否與我們分享?

:我的第一桶金在地產,雖然價值會上下,不論如何人都需要屋子,一部分租出去,讓現金流動,儘管價值會上下,但是收租金可以讓價值流動,五年後可能會增值再賣。無論房市市場如何,一定有人急著要賣、有人急著要現金,很可能99%找不到好價錢條件不賣,但是只要找到1%的人要將房子脫手,就很有威力。如你們所知,記者派了一個人跟著我,我在沒有信用卡、現金,我用自創技巧、三天內找到七個物業急著要賣,最後成交四個。

 

我證明的其實是「財富」,這是存在你心裡、腦海裡。迪士尼創辦人本身破產,當初他賣掉相機,從美國東部到了西部,因為他本身很會畫畫,找到了傳遞給世界快樂的方法。因為你有了這個知識,然後想辦法找買主、或者是把已有的產業轉賣,這是致富的方法,在台灣或世界各地都一樣。

 

方法2:找到你的專長、販售你喜愛的東西

WE:如何找到自己喜歡的、然後如何轉變為價值?

:賣資訊型商品!譬如我因為有專長而出版書,教大家如何在房地產致富;像攝影師拍照,他是自由工作者,有相機、有技術技巧,有人學他願意付3000元台幣請他教,難道他的經驗知識價值不到3,000元嗎?如果賺100萬美金是他的目標,全台灣或全世界只要有1,000人願意付錢給他,那他所擁有的知識,就可以變成財富。

 

用時間來換取收入,比現在上班更有價值,就是我強調的「被動」收入的價值。怎麼賣你會的資訊?每個人都有專長,而這些技術都能變成錢。另外,直銷是普通人都能成功的,找到你很喜歡的物件,不要認為是賣、而是在分享,如果你覺得這東西實在「太棒了」,那就有成功的機會。

 

要創造收入,要有頭腦、有勇氣,同時要買賣。窮的人不敢賣東西、有恐懼感,但你如果跟老闆面試、也是在銷售自己。要想賺錢、一定要懂得行銷,上班族的「買主」只有老闆一人,但你如果將東西行銷全世界,卻有70億人是你客戶。找一個東西真的能熱忱地賣,像我當時不用信用卡、現金,卻能買到房產,轟動了全美國。我寫書就是想給普通人希望,有錢人有地產、其實你也可以。台灣當初也是從零開始,整個台灣就是成功的故事,所以不要妄自菲薄。

 

我們說賺錢可以有三種方式:賣產品、賣服務、賣知識,我比較喜歡「賣知識」,所以我寫書。要找一個老師或東西可以學習,過程好比爬山,在山谷下時要去學習,不論是從我的書、或別人的書、網路、朋友,去問他你怎麼做到的?我想要成功。普通人總認為我不可能,下班後很累,我很諒解,所以盡量在書中教授方法。

 

未來五年我想寫50本電子書,因為現在巴西、印度、非洲等落後國家都有因為看了我的書而成功的故事。我希望能給一些人啟發,傳達方法出去的成本不高,其中幾個因為看到報導,就有存有希望,然後去找方法,一旦成功,整個家族或下代就不一樣、進而改變他們的命運。

Julian Kan

曾任職多本國際中文版時尚雜誌。文字風格典雅並具有強烈畫面感,彷彿電影鏡頭似的,引領讀者或遠或近觀看受訪者的精采。

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