永遠出奇制勝 海外地產女王蔡詠綸
2018.01.12 by Christine Chen

英國藝評大師John Berger 曾指出,『故事不應該想著「要有什麼意義」,因為故事是一場經驗,而經驗本身即是意義。』對照人生亦同理可證,只因每個階段的經歷都是一種累積,讓自己變成一個更好的人。

天秤座, 外型亮眼, 她是大師房屋海外事業處處長蔡詠綸(Diana),亦為2017 金仲獎評審團大獎得主。提起專業她從不輸人, 卻笑說自己從不推銷,但總有人會對她產生好奇心。事實上她確實有令人好奇的本事, 因為她的人生經驗就是一本閱歷豐富的書, 每翻一章節都為她開啟了另一道風景。Diana 說:「我的第一份工作是時尚雜誌國際中文版的總機, 但半年後我就發現自己嚮往的是廣告AE。」無奈當時主管認為她的性格並不適合, 只好轉至財金雜誌擔任廣告業務, 但她以行動證明自己的能力, 短短半年便成為全公司業績最好的廣告業務,且年薪破百萬。

後來為實現當老闆的理想,Diana 憑藉自己大學主修語言的專業, 創業開設美語補習班, 一舉搭上全民學英文的熱潮令她日進斗金, 後來在數位崛起時被挖角到Google 第一家代理商擔任廣告業務主管,亦表現優異。Diana 說,當時google 輾轉找上她真是天上掉下來的機會, 但她也擅用自己所長, 先分產業類別, 再針對不同產業滿足各自需求, 並提供他們解決方案。不過當時雖然業績好,卻賠掉了健康。因此她決定回到平面媒體, 此時她加入了《東西名人》雜誌,當時正逢台灣M 型化社會,她發現《東西名人》就是現實社會版的臉書, 因此她也開始研究起豪宅,並創下了不少建設公司的廣告業績,這也間接為她開啟了通往房地產之路的大門。不過Diana 強調自己從事的是行銷,而不是推銷,不管對方是企業家或高階主管,她都只是在提供客戶需求的解決方案。

海外房地產選點策略

特別是近年台灣房地產投資報酬率不佳,且海外房地產風生水起之際,研究趨勢是必然的,了解各國政策、稅法, 並憑藉她人生裡每一個經歷環環相扣的經驗, 造就她在加入大師房屋後,首場美國波士頓案銷售會在她的提議下改辦成Party,竟收到18 張現金訂單的傲人成績,並帶領團隊於海外開拓了七個國家14 個城市的房地產版圖,創造65 億總銷售金額的佳績。最近她亦積極倡導海外投資五、三、三基本策略。Diana 認為海外選點有五大重點,一要政治穩定、交易透明, 二是該國要有移民居住的需求,三是留學首選,四要看投報率與租金,五是倘若將來要賣時是否有國際盤的買家能接手。

至於三大要點則是要有好的時機(timing)、地段(location) 與物件(property), 最後要選擇好的仲介,不只要有前瞻性眼光,有策略的選擇,且收費標準要透明、合法、資本額充裕。如此一來「當客戶找到值得信任的仲介時,全世界的投資都不會是問題。」Diana 亦自信的表示,「放眼業界沒有一個像我這樣的人。我不只是賣房子,更是分享我自己的觀念和經驗,這就是差異化,找到自己的優勢,並創造價值。」因此她從媒體、補教業到房地產,無論在哪裡帶團隊,她都致力去影響各行業的菁英。平時休閒時她喜歡看展覽,做SPA,熱愛嘗試新的東西,做房地產後她也開始運動,如今亦為公司登山隊隊長,Diana 說她要把每一天都活得很精彩,其實她早就做到了,而且正不斷朝更好的自己邁進。

Christine Chen
無可救藥的老派性格,耽溺獨立電影與英式搖滾,熱愛一個人旅行;總是在前往喝酒的路上、喝完酒的路口,或在酒館裡。
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